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那么问题来了
怎样写好项目的产品介绍？关于商业模式和发展规划？如何做好市场和行业分析 ?如何正确分析你的竞争对手？做好团队介绍要注意什么 ?关于财务预测与计划……
如何写好一份商业计划书呢？
今天就跟你来说说
商业计划书怎么写！
怎样写好项目的产品介绍
关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注。
好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写：
1）你做的是什么？
一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。
例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位。
思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。
2）你是怎么做的？
发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？
和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？
要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。
专家评审深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可。
3）取得了什么样的效果？
有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）。
产品介绍，以下几点需注意
1）不能太苛求细节。
产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现；
2）不要只讲想法和点子。
一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要。
3）不要吹牛、夸张。
别说“我们要成为中国最大的什么什么……”也别说自己是“最好最好的什么什么……”
4）不要追求大而全。
这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。
关于商业模式和发展规划
关键词：收入模式、客户（现有和开发中的）、定价、人均客户价值、销售和渠道。
1）商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的。
主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。
这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。
2）如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说。
可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
3）明确自己的战略思想。
这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。
产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。
如何做好市场和行业分析？
1）你的产品或服务针对什么市场？
这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。）
用一句话来描述市场规模和潜在的远景。
2）有多少用户可能使用你的产品？
当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类 2B 服务。
3）市场竞争情况如何？
有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？
4）说明你如何来行之有效地做市场。
最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。应该告诉别人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。
5）行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。
要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点；或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。
尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好。
正确分析你的竞争对手
关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化。
1）将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略。
2）商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。
只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。
3）竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。
把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。
竞争对手分析有几点需要注意：
分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他。
不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。
做好团队介绍要注意什么
1）团队的重要性。
有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的。
所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。
2）突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处。
你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。
互补的管理团队是企业的核心。
团队成员的职能和工作经历，建议以下格式：
姓名、年龄、目前职位、个人能力和历史业绩。
团队背景就跟学历一样，一开始可能是个敲门砖，但一旦项目正式启动，核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度了更能加分。
专家评审更有可能关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。
关于财务预测与计划
1）市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。
说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。
2）如果业务成功大学生创新创业项目方案怎么写，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题。
3）不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的。
带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。财务预测自己没谱干脆先不提（周鸿祎）。
好啦！万事具备只欠东风
下面来说一说项目具体申报流程
申报流程
2020年1月10日至3月10日，项目申请人登录
，点击“我要申报”，进入“湖北政务服务网”，按照身份类别，选定申报通道，依次进行在线申请、法人注册和项目申报。
具体操作如下：
一、如何进行申报：
1、登录网址:点击“我要申报”
2、选择相应身份类别,点击“在线申请”。*提示：一定要对照自己最高学历身份，选择（毕业生、在校生、港澳台或外籍生、留学回国生）。一旦进入错误的填报界面，将无法更改成其余三个类别进行申报。
3.如未登录会弹出如下登录页面。
4、点击“在线申报”后，会进入下一页面，填写申报信息，上传登记照片，并上传PDF 版的附件
5、保存成功后跳转至该页面，点击“返回用户空间”按钮
或者重新用法人用户登录
6、点击“草稿件”-“继续办理”可继续进行填报
7、点击提交（提交后再无法修改填报内容），生成编号。
二、如何查看办理进度
1、在“用户空间”中，点击“我的办件”-“在办件”可查看到填报的项目大学生创新创业项目方案怎么写，点击办件编号可查看办理进度。
2、如果在“在办件”中未找到申请的项目，那么请在“补正件”中进行查看，并进行填报资料修改完善，再次进行“提交”。
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