路演是创业者通过现场演示的方法,吸引目标人群注意,使之产生兴趣,最终达到成功推销自己的目的。而初创企业如果想要拓展规模或参加大赛，要在几分钟的时间内高效的阐述整个项目对创业团队来说是个极大挑战。
今天小编带大家了解下，一场项目路演，到底需要创业者准备什么？
项目路演的准备流程
我们准备路演，可以分为自身和投资方两个方向进行。
一个方向是从自身角度的准备。熟知BP，精心准备好PPT，掌握每一页的内容，训练演讲技能以及准备不同时长的版本。
另一个方向是从投资方角度的准备。了解对方详细背景，投资人会提什么问题、应该怎么回答等。
一、从自身角度准备
1、PPT准备
PPT的设计要简洁，有总概况、目录，商业的逻辑要非常清楚，版面要有设计的美感，擅长部分多体现多展示。能量化的用数字化表达，但所有数据要真实可以追溯，经得起评委算账和追问。
需要熟悉PPT每一页的核心信息。路演时，不要照着PPT逐字逐句念。如果你念PPT，评委只能得出一个结论：你对项目和商业模式根本没理解透。试想一下：离开了PPT就讲不清楚，那么，你怎么可能对这个商业模式理解透呢？
因此，路演的最佳状态是带着观众一起“瞟一眼”PPT，而不是“盯着看”PPT。
2、有所侧重、有所取舍。
路演对BP内容的取舍提炼有更高的要求。BP和路演的最大区别是：BP这一页只有一张图表，但你可以阐释很多。同样，BP这一页有不有不少内容，你也可以一带而过。
当然，你也可以把这张图一带而过。对于BP，怎样有所侧重、怎样取舍，取决于你路演的整体思路和架构，也取决于听众背景。
3、准备不同时长的版本
如果时间充足，建议你多准备几个路演版本（如3分钟、5分钟、10分钟等）。有可能你见投资人只有几分钟，也可能时间较长。以不变应万变，相应的路演版本，都要准备好。
3分钟的时间，哪些内容必须讲？哪些可以舍掉？10分钟的时间，哪些详细？哪些简略？……这是考验你提炼取舍的能力。
4、练习
准备工作的要点再多，最至关重要的一条：练习。
强化练习，对待每一场路演都要十分重视，一遍又一遍的彩排和演练，死抠每一个细节，每个动作，每句话怎么表达，演讲的每一秒时间都有演绎的很精准，这样才能在规定时间内能够把项目描述出来。
二、从投资人角度准备
从投资人角度进行准备，即分析听众、对症下药。
1、提前了解听众背景。听众背景，了解得越详细越好。例如哪里人、工作履历和成就、之前投过哪些项目等等了解清楚这些背景后，路演中如果能结合项目，偶然提到一两句，会让人对你印象格外好。
当然，掌握了这些情况，不一定用得上。
但是，如果你是真心实意去和投资方沟通的话，这项工作必须要做，越细越好，至少我是这么认为的。
2、投资人提问准备
初创项目创业项目路演的基本流程，用一颗平常心来对待投资人对你的提问和刁难。
有时候，投资人可能会对你提一些刁钻的问题。越是这样，反而是对你项目的关心和兴趣。你只要回答得好，就越有可能征服投资人的心。
你也许不能回答得了所有的提问，尤其是你做的这件在未来某个时间才能成功的项目。
所以，良好的心态格外重要，用出世的态度对待投资人。也就是说，我在这里给你路演创业项目路演的基本流程，我倒不需要你投资我，我需要的是你为什么不投资我的原因。只有经过不断反思、剖析，消化吸收，才会变成你自己的洞察和智慧。
有这样的心态，路演会有更好的表现。
最后，祝所有的创业者早日成功！
文字: ycf
审核: lqq
美编: ycf
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