内容创业似乎刚刚迎来春天，就直接掉入凛冬。几个关键点是：商业模式的单一，内容规模的过剩，以及流量越来越贵。少数内容创业的明星开启了用户收费和广告电商模式，而更多创业独行侠们则遇到了不小的瓶颈。对于关注泛娱乐、大文化领域的专业的新元资本来说，最近几个月服务了很多泛娱乐IP领域创业的企业，通过与创业者与投资人交流，笔者王强（新元资本投资经理）梳理了一下市场情况以及总结了一些投资人关注的泛娱乐IP领域创业公司的核心要点和创业机会，在这里与大家分享。
泛娱乐IP的市场情况如何？
1、泛娱乐IP的定义
泛娱乐IP，是指具有一定粉丝量的原创网络小说、游戏、动漫、戏剧、音乐、影视、综艺等多种文化产品，并具有长期生命力和商业价值的内容版权运营。
泛娱乐IP产业，是由文学、影视、游戏、动漫、音乐、演出、衍生品等多元文化娱乐产业共同组成。IP居于产业链顶端，粉丝多、人气高、市场效益显著的文学作品、动漫、影视作品、游戏、综艺节目等都是优质IP。IP作为泛娱乐生态的串联者，促进参与产业的融合共生，通过改编衍生，泛娱乐IP能够产生持续性价值。
2、泛娱乐IP的产业链与竞争格局
IP以不同的内容形式呈现，每个内容都是一个完整的产品，对应着完整的生产线，这条生产线上的每个环节都分散着不同的player。
泛娱乐IP领域产业链（数据来源新元资本）
围绕核心IP引爆泛娱乐产业各种IP形态，其中网络文学、动漫（不含衍生品）为上游孵化层，电影、电视剧、音乐、直播等为中游运营层，游戏、演出、衍生品等为下游变现层。以IP为核心的泛娱乐产业受互联网技术的不断演进，渗透至每一个环节。泛娱乐IP产业链逐步完善，产业生态格局成形。下图是泛娱乐领域的部分企业。
泛娱乐IP领域部分企业（数据来源新元资本）
纵览市场，总结来看已形成了五大竞争格局，分别以自身优势展开以IP为核心的泛娱乐产业布局。
A：以百度、阿里巴巴、腾讯、小米等互联网巨头公司为代表，依托自身生态和资源优势，通过战略投资或成立事业部门全面布局以IP为核心的泛娱乐产业。
B: 以华谊兄弟、光线传媒、华策影视、唐德影视等影视娱乐公司为代表，立足影视等业务，逐步外延扩张，并在业务协同和增值开发过程中打造以IP为核心的多元业态。
C:以乐视、爱奇艺、优酷土豆、搜狐视频等互联影视为代表，依托于自身播放平台优势，大力布局泛娱乐IP产业，打造“内容+_渠道+_版权运营”的IP一体化经营体系。
D: 以奥飞、畅游、盛大、完美以及中文在线、阅文集团等原创内容端企业为代表（多数为游戏、动漫以及文学创作平台型公司），以产业上游的优势和多元I版权，进行泛娱乐产品的联动开发，进而塑造IP生态链。
E: 以熊猫、花椒、YY、斗鱼等直播平台形成以人为IP的泛娱乐矩阵。
投资人关注哪些核心点？
1、差异化的内容模式
目前 IP 类创业已经进入红海竞争，对小团队来说，用以往的做精品内容靠衍生变现的方式不见得依然有效。我认为目前创业的机会有两点，第一是紧跟人群的变化趋势做差异化，第二是押注具有高传播度的爆款，将这两点很好的结合在一起做出具有独特文化属性的内容。最终有多少内容创业能够成功，根据其他产业投资来看，总体来讲是“二八法则”，但更可能会是“一九现象”，即成功率更低。因此，尽量做非常独特的东西，尽量做这个市场中需要的格调不一样的东西，这样成功机率会大大提高。
2、有创造力的内容创业者
内容平台真正的魅力在于没有垄断性，只要有好的内容出来，用户就会喜欢和消费，就能孕育出一个优质 IP。从投资角度讲，平台类本身的机会是可遇不可求的娱乐创业项目，它需要在整合互联网和技术发展的推动下慢慢出现。所以投资内容的重点，在于找到好的内容创业者，只要内容好就能够最终做好。当然，一个IP的最终养成，其实是一个构建生态环境的过程，当一个IP在某一个形态上长出来之后，要通过不同形态把它变现，才能最终形成IP。
3能够转化成消费的内容
商业环境中通常都会有内容和渠道之争，大家一般在渠道不完善的时候建渠道，渠道完善了就开始看内容。目前渠道方已经比较成熟，所以投资人会偏向于投资做内容创业的项目，对于渠道方来说，内容也同样是稀缺的。内容不是流量，内容产生流量这个事情在早几年不可能发生。内容如何转化成消费，其实是抓人的认同感，你不能所有人都抓，而是精准找到目标客户，极度满足一部分人需求。
4、有计划的运营管理
对文化产品，无论是影视，动漫，游戏还是衍生商品，IP 都是提升产品识别度，降低用户认知成本，拉近用户情感距离的有效工具。基于 IP 的创业公司，需要通过对 IP 的深入研读，把握好还原、取舍与创新之间的平衡，在保留核心故事框架和标志场景的同时，又能提炼出 IP 的精神内涵，满足粉丝的情感诉求。开发流程上要做好规划，一个IP是要改成动画、网剧、大电影还是游戏，何种先后顺序可以把粉丝价值最大化，开发成本和推广节奏如何控制，都应该是在签 IP 时都想清楚的。
5、持续IP核心生命力的行业
未来稀缺优质的内容资源价格会更贵，尤其是一些已经成型的内容，因此选择领域很重要，要明确方向，如果做市场中大家已经做得比较多的领域，或者潜在的模式没有与别人不一样，很容易湮没在2016、2017年海洋里。
在我看来，只有持续更新内容和商业价值，持续发展并且长期成长的产品才是优秀的IP。未来当IP市场也像游戏一样过量透支变现后，也会发生破后而立的新环境，这个环境需要新的体系。未来的IP需要精细化的内容处理，需要周期性的孵化和培育，需要一个类似经纪人一样的存在来指导，也会从透支变现变成变现反馈，也会需要对粉丝进行运营等，这些可以持续IP核心生命力和不断提升商业价值的行业，存在着巨大的机会。
哪些细分领域有机会？
1、衍生品开发平台型公司。过去的一年里内容生产环节的创业和投资异常红火，而内容变现途径除却传统的内容付费使用、版权分销、广告分成和植入以外鲜有突破，但比起欧美的发展衍生品开发仍然滞后，可以预计衍生品开发是一个机会。
2、直播内容生产公司。直播平台的创业呈现“百团大战”，而直播内容仍然以才艺秀场和游戏直播为主，泛善可陈，究其原因直播这种内容提供和互动形式没有既往内容可以参照，需要先行者小步快跑进行探索。
3、新型艺人经纪业务。虽然互联网提供了去中心化信息供给的机会，但我相信优质内容仍大量通过专业/半专业形式产出。有全新“互联网方式”选拔人才、有成熟体系进行培训、有针对性地进行渠道分发的经纪业务会存在机会，在强调个人品牌形象、人才供给同质化、质量偏低的环境下尤其如此。
4、跨界内容的生产。跨界内容有助于最大程度争取粉丝，也有助于给粉丝提供更加丰富的观感体验。近期终于出现了一些电竞主题的网大，我也曾经见过具有情景剧性质的游戏直播，它们都是全新的具有独特体验的尝试。我相信在各内容载体/人之间的跨界内容会展现出更多可能性和想象力。
终上所述，我认为泛娱乐IP领域创业者需要把握几个核心点，即粉丝是核心基础（需要思考如何粉丝规模化、如何让粉丝付出情感、如何提高粉丝参与感及互动性等问题）、版权标识独占性（需要思考品牌化、独创性、版权保护等问题）、衍生体验价值（需要思考关于IP的可开发性、易变现性、持续性衍生等问题），只有抓住这几点，泛娱乐IP的创业才有机会。
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