当下，创业已经成为人们最热衷的事情。高管创业、海归创业、媒体人创业，但凡有些人脉资源、携一技之长的行业精英，无不把创业当做自己人生的一个“大事件”。然而，正确选择合适的创业项目是创业成功的基础。因此，创业者必须秉持严谨的态度，结合自身的优势和资金实力对行业进行细致分析。那么，如何来确定一个创业项目是否具体可行呢？本人作为一个有20年经验的，连续创业者来给大家分享一下自己的所掌握的10个方法。（聚V新媒体众创空间）
1、发现用户的真正痛点
什么是叫痛点，简单的说就是一个问题让人产生恐惧或焦虑。譬如医疗发展是对人们对于生存的恐惧，网课的火爆是家长对孩子未来成长的焦虑。你的创业项目越能接近解决人们的焦虑与恐惧，那么你的创业方向就越不容易出现偏差。尽量把时间用在在立项上，方向一定要准确，而不是头脑发热，马上开干。
2、在抱怨中寻找机会
人们抱怨“打车难”，于是有了滴滴；想看书抱怨“书太多，不知从何挑起，书太枯燥，读书读不进去”，于是就有了樊登读书会，……我们应该做的，就是倾听身边的抱怨，并试图找出解决办法。
3、洞察用户的生活和灵魂
所以仅仅是找到抱怨还不够，还必须学会洞察，洞察就是深入客户生活和灵魂中进行观察。你要比客户更了解客户自己，诺基亚的所有努力都花在如何制造出外壳更耐摔、电池更耐用、价格更便宜的手机，因此它输给了具备颠覆式创新的苹果。
4、深刻体验竞品和自己的产品
所谓“体验”，首先必须从广度和深度两个维度，来深刻体验竞品，然后忘掉自己的创始人身份，把自己当成小白，当成一个普通用户，亲自试用自己的产品。其次，创业者要不断问自己该项目面临的直接竞争对手是谁，间接竞争对手是谁，竞争的程度如何，是恶性竞争还是良性竞争。如果是恶性竞争，该产品有没有有价值的新特色来应对这种竞争，或者有没有竞争不太激烈的其他项目可做。所以从竞争的角度来看，我们不应该把眼光始终盯在竞争十分激烈的项目上，应该去寻找一些有特色的新产品来做，或者寻找一些竞争不太激烈的新项目来做。必须指出的是，有些项目很有特色，但是客户不一定认可，所以创业者必须选择既有特色又有市场的项目或产品，这样才能提高创业成功率。
5、产品有足够大市场
市场容量，简单点讲，可以理解为一定时间内，一个（类）产品或服务在某个范围内的市场销售额。所以，一定要预测创业产品的市场容量够不够大。但有两个观点一定要注意，就是竞争力小并不代表这款产品有市场容量，市场容量大，并不代表你能做起来。我觉得可以按照这个公式去考虑：预测市场容量=用户基数 *购买欲望*意愿预算。就是说有需求且有购买力的用户数量就决定市场规模大小。比如估算早教机器人这个新品类，全国3至6岁儿童的数量大概是7000万个，假设来自一二线城市的家庭占比35%，每年在早教玩具上的支出按500元计算，最后得出的市场规模大概是120亿。
6、快速小范围验证产品
国外有一本书叫做《精益创业》，提到一个MVP的概念，翻译为“最小化可行性产品”。也就是说，在开始尝试你的想法时，最初不要投入太多钱，而是先做一个简单的，比较“糙”的原型，投给真正的用户，然后通过测试，不断迭代。前期控制成本，将转弯的成本最小化，从而将风险降到最低。能不花钱最好就不花钱，能花1万搞定的事情就别花5万；如果花了20万还没实现前期定下的市场目标，那就赶紧撤手。那些“锲而不舍”的传说实际上是创业者们的毒药。另一个重点就是需要“销售”，用人们买单的意愿来测试用户的接受程度，而不是只是简单的市场调查。
7、明确销售渠道和销售方案
销售是一个企业的发动机，关系到企业的运转和生死存亡全球 500 强，70%CEO 是销售出身。所以一个初创企业要想生存发展，必须规划好销售的渠道，是通过线下渠道，还是线上渠道，是通过大客户，还是通过零售商，是通过电商平台，还是通过社区平台，都必须提前进行周密的调研和规划。特别对于一些作为发明人的创始人，更要慎之又慎，不能落入产品自嗨的陷阱。
8、严格地控制创业风险
樊登有一本书叫做《低风险创业》，提出的观点很具有建设性，一个优秀的创业者绝不是一个敢于冒风险的人，而是一个善于掌控风险的人。其中的案例讲了李嘉诚，李嘉诚从做塑胶花开始，后来做房地产和其他产业，都能很好的控制风险，而不是豪赌才成就的事业。首先。别把事业当作谋生的工具，更不能卖房创业，比尔·盖茨、马克·扎克伯格、埃隆·马斯克，都是“脚踩两只船”，一边上学一边搞创业。脆弱和反脆弱的最大区别，就在于你有没有可选性。只要有选择的余地，就具备反脆弱的能力，成功秘诀就在于“杠铃式”配置。如果你无法享受创业给你带来的快乐，做一个有情怀、有追求的创业者，就很难成功。其次要配置创业杠铃，“脚踏两只船”要学习的孔子配置杠铃的典范——邦有道，则仕（当官）；邦无道，则可卷而怀之（教书）。
9、项目必须具有反脆弱性
什么是反脆弱，先了解一个概念——黑天鹅事件。据说，在发现黑天鹅之前，欧洲人一直认为天鹅是白色的。随着第一只黑天鹅出现，欧洲人之前根据几百万只白天鹅所得出的结论被彻底推翻。所谓黑天鹅事件，指的就是重大稀有事件，它虽不可预测，却一定会发生。一个具备反脆弱能力的创业项目，最重要的设计特征是成本有底线，但收益没上限。反之，脆弱的商业结构，如果一切顺利，自然能够挣钱，但赚的钱是有上限的，一旦亏钱则将出现 “无底洞”。譬如新冠病毒对餐饮行业的打击，对一些企业，可以说是毁灭性的。
10、正能量，选择国家鼓励，朝阳的产业
不少创业者一味地认为，办企业、办公司就是为了赚钱，哪些行业火，哪个赚钱就做哪个，灰色地带也大力投入，其实这种想法是不对的。创业必须树立“企业是为解决客户需求而存在的”观点，这样才能确保企业长盛不衰。创业项目的选择是以市场为导向的， 必须从社会需求出发。创业者要想知道社会需求，就必须做市场调查，特别是第一次创业的创业者，必须对市场进行详细的调研。创业者想要开创自己的一番事业必须先知道国家目前正在扶持、鼓励哪些行业发展，哪些行业是允许创业的，哪些是限制的。创业者选择国家政策扶持、鼓励的行业，对日后企业的发展将起到不可估量的作用。同时，对于当地政府出台 的优惠政策和银行贷款利率，创业者也需要核查清楚，确保资金充裕。国家鼓励的8大科技创新领域：国家重点支持的高新技术领域。电子信息技术生物、与新医药技术、航空航天技术、新材料技术、高技术服务业、新能源及节能技术、资源与环境技术、高新技术改造传统产业。众创空间拥有工位和写字间创业项目如何找，可提供公司注册的地址，初创企业拎包入驻。在聚V空间注册的企业享受石家庄高新区科技扶持政策，其中，省级科小补贴1万，国家级科小补贴3万元，高新技术企业补贴60万元，新四板上市补贴90万，新企业可注册，老企业可迁入，均有机会享受以上政策。（聚V新媒体众创空间）
《孙子兵法》云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”，创业也是如此，提前谋划每一个细节，而不是先上路，西游记的故事毕竟只是一个神话。 好啦，朋友们，今天的创业分享就到这里，如果你准备创业，或者正在创业的路上创业项目如何找，请关注公众号“聚V众创空间”，可以免费获得海量创业视频课程。感谢你的时间，创业路上，你我同在。
声明：以上内容由聚V新媒体众创空间整理！
admin