创慕教育“慕share·创业说”
第一期讲座《彭星国：大学生创业与创投》
创慕教育“慕share·创业说”第一期讲座《彭星国：大学生创业与创投》，在中山大学东校区举行。国民创投的创始人彭星国先生，为中山大学的莘莘学子带来了一场思想盛宴：从日常的生活点滴，到大学创业活动，到人生规划，彭星国先生以各种各样生动有趣的案例为在座听众解读了大学生创业与人生规划，给出了”经营自己是最好的创业“的教诲。现场互动气氛热烈，反响良好。
大学生真的愿意创业吗？
彭星国先生睿智沉稳、和蔼可亲，开篇却抛出了一个尖锐的问题：大学生真的愿意创业吗？
台下的学生们有人点头，有人则有些迷茫。彭星国先生指出，大学里参加创业比赛、活动的学生不少，但有些学生是抱着“玩”的心态参与的，这虽然优于宅在宿舍打游戏的玩法，但无法真正创业；而有些学生则是奔着小利去的，主要是希望通过短期努力获得一笔金钱回报。大学生处于职业生涯的起点，不论是创业还是就业，选择都很多；在抉择时，特别是想从事创业方向的学生，不能只想着“玩儿”有趣的大学生创业项目，只奔着“金钱”，而是需要考虑方方面面。为此，彭星国先生围绕以下五个主题展开了分享：
★ 创业需要怎样的条件
★ 大学生适合做怎样的创业
★经营好自己是最好的创业
★ 商业计划书撰写及创业过程中应注意的问题
★ 了解创业投资
一、创业需要怎样的条件
（一） 必要条件：良好的心理彭星国先生认为，创业的必要条件是“良好的心理”。创业要求创业者有过于常人的激情，满怀着强烈的理想信念。但另一方面，光”打鸡血“是不够的，创业者还需要一个冷静理智的大脑，理性分析开展创业的可行性。
那大学生怎么评估从团队自身出发评估”创业可行性”呢？彭星国先生提出了四个参考维度：
产品、人、财、物。
☞1、是否有明确的产品或服务？——做产品还是做服务？做什么样的产品与服务？
☞2、是否有各有所长、分工明确的创业团队？——是否有“有计划、有步骤”的安排？
☞3、是否有相对足够的资金？——现有资金足够维持多久？
☞4、是否有组织规模化生产产品或提供服务所具备的技术工艺装备或渠道、原材料等？——针对生产性创业
（二）充分条件：市场与客户、创新能力如何从外部条件评估创业可行性？彭先生同样提出了四个参考维度：
1、是否有较大的市场前景？
2、是否有占领市场的营销能力？
3、是否有销售获利的调控能力？
4、是否有强烈的创新意识及能力（管理、技术工艺产品、盈利模式等）？
二、大学生适合做怎样的创业
大学生创业，普遍缺资源缺人脉缺经验，但另一方面又享受着特殊的大学生创业补助、指导等优惠政策。特殊的条件下，大学生应该怎么选择创业项目？
彭先生先提出了三种大学生常见的创业项目类型：
（一）“单打独斗”型：电脑 + 面包主要指互联网、计算机软件行业。比如说，计算机专业的学生可以利用一技之长，写代码开发软件，销售给企业或放在网上供付费下载。一台电脑，就能一个人轻松实现足不出户的创业活动。
（二）“耍嘴皮子”型：单车 + 皮包骑单车，推广销售装在皮包里的好产品——当然现在大家都不骑单车出行了，但这种“产品销售”创业类型是不过时的。彭先生非常鼓励年轻人脚踏实地做两到三年的产品销售，特别是保险行业，因为在企业里贴近市场的培训，与学生个人在实践中积累的销售经验，都非常有利于一个人的全方位锻炼。
（三）“感动天使”型：创意 + 钱包大学生作为新生一代，思维、视觉都与传统不同，有时候一个新奇的想法可能就是新的商业爆点。但这类创业要求较高，而且所需启动资金较高(一般需要十万以上)。
三、经营好自己是最好的创业
创业的过程，是一步步创造事业的过程，更是自己一步步成长的过程。由此，彭先生提出一个重要观点：经营好自己，是大学生最好的创业之路。
那怎么经营好自己呢？
首先，我们要营造和谐的人际关系。有些同学在做实验、写代码等方面专业能力一流，但在人际沟通方面却颇为苦恼。彭先生巧借“牛顿第三定律”开出妙方：牛顿第三定律指出，相互作用的两个物体之间的作用力和反作用力总是大小相等，方向相反，作用在同一条直线上；运用在人际关系中，就是“好人有好报” ——自己怎么对待别人，别人自然会怎么对待自己；秉承一颗善心，自然能经营好自己，营造和谐的人际关系。
其次，坚持“差异化”经营原则。“差异化”是事物发展的动力，人生成功的关键。一个人需要打造核心竞争力，这是他区别于他人的重点之处。若凡事平平，就很难在茫茫人海中脱颖而出。
彭先生巧用四个物理学原理，深入浅出地解读了经营好自己的做法：
勤奋
功=功率×时间物理上有公式【功=功率×时间】，在人生中就是【成功=能力×时间】——没有卓越的天赋，只要肯用时间去弥补，同样能登上人生巅峰!
打造核心竞争力
绩效流体运动及涨落现象
练好本领、一马当先，成功路上并不拥挤。
尊重他人
不倒翁原理
厚德载物、人生方能不失败。
自信
杠杆原理
自己是自己最大的敌人，也是最好的朋友，一切成就的基石就在于相信自己，充满信心。拥有“给我一个支点，可以撬动地球”的自信，我们才能经营好自己的人生。
四、撰写创业计划书应注意的问题
在近二十年的风投生涯中，彭先生阅读过无数创业计划书，其中不乏令人眼前一亮的，但也存在不少令人紧锁眉头的问题。为此，彭先生总结了一些撰写计划书时应当注意的问题，告诫在座听众。
1、背景或行业分析篇幅过长
——投资人机构通常在特定领域有长期、详细的研究与数据，往往比创业者更敏感，更了解大环境，因此他们不需要创业者科普行业背景知识。但值得注意的是，这也并不意味着创业者不需要深入了解行业背景与现状。
2、产品或服务不够清晰、不够具体
——做产品还是服务？做什么样的产品还是服务?这些都是需要简洁明了说明的，让投资人一头雾水只会让你的融资计划也在“云里雾里”。
3、经营模式及盈利模式不清晰
——商业活动的最终目的是盈利，否则就是公益活动；投资机构最终目的也是通过投资得到金钱汇报。因此，对经营模式及盈利模式的清晰描述尤为重要。
4、财务问题不明朗
——这主要表现为：1、经营或财务预测依据不足，过分异想天开；2、财务分析过于精确，显得不科学；3、财务概念及指标不准确，混淆不清。
5、融资计划、退出计划过于形式化
——融资分为种子投资、天使投资等。中国的种子投资来源一般是亲戚朋友，数额一般从十万到小百万； 天使投资规模一般为百万到一千万左右，再往上融资规模才达到几千万乃至上亿。因此，一些创业团队不能不论需求多少，都来一项风险投资；不论有没可能，都来一种上市退出或回购退出，是流于形式而得不到投资人青睐的。
6、竞争对手分析太泛
——投资人需要你充分了解竞争对手，在对比中找到自己的优缺点，彰显核心竞争力，但不需要你泛泛而谈。一般而言有趣的大学生创业项目，着力分析好前三家竞争对手的情况，就能大致做到“知己知彼”。
7、各种论断（判断）太过理想化
——如对买地、购厂房、税收、高企认证、工资福利、上市等问题的政策及现实缺乏了解
五、创业投资的投资偏好
客观地说，创业投资偏好投资高新技术产业。据有关资料介绍，美国创业投资所投资的企业有80%以上是技术创新企业，这些企业中75%的股权资本是由创业投资公司提供的；偏好投资中早期中小企业；偏好周期长、高风险、高收益的投资风格。
但归根到底，创投偏好的创业企业类型只有一种——“赚钱型”，即在创业投资特有的经营模式下，能给创业投资家带来高额利润的创业企业。这类创业企业的主要特征有：
技术、工艺与设备或服务模式有独到创新、成熟可行产品或服务性能好、功能强、市场大、前景好、原材料供应有保障、价格合理、资产质量实在、股权价格合理、融资目的务实、明确，资金使用合理、创业者对新股东的态度诚恳，有团结、奉献精神、创业者诚实、勤勉，有理想、有责任、有能力，还要有让位贤能的心理基础、创业者愿意实行规范化管理，并接受经营管理意见或建议。
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