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iPhone12和Mate 40，你会选择谁？
来源丨燃次元（ID：chaintruth）
作者丨苗正编辑丨杨洁
华为手机芯片“断供”将近一个月了。手机市场的硝烟，却愈来愈烈。
近日，苹果宣布，将于北京时间10月14日凌晨1点召开全球新品发布会。活动的邀请函上，只有简单一句话：“嗨，速度”（Hi， Speed）。无数人预测，这意味着，iPhone12可能搭载A14 Bionic芯片、支持5G网络。
华为的旗舰手机Mate 40将在10月22日晚上20点亮相。
华为的智能手机业务，因为芯片禁令受挫严重，它的后续发展，令人忧心忡忡。在欧洲市场，华为失守，小米在今年第二季度欧洲出货量同比增长了65%，市场占有率达到16.8%。
华为不会坐待天明。由于海外市场不利，未来华为的海外手机业务也将向国内收缩。国内的其他手机厂商将面临更为激烈的争夺战。
10月8日，天风国际旗下分析师郭明錤给出了一份最新报告，针对华为的困境给出了对策。报告称，华为应对禁令升级的办法中，其中一个最有可能发生的情境，就是出售荣耀手机业务。
郭明錤认为，一旦荣耀独立，其采购零部件可以摆脱禁令影响，也有助于荣耀的手机业务与供货商增长，可谓是多赢局面。随后，内部人士否认了华为即将出售荣耀。
在国内市场，谁将成为最大的受益者？
1
出售荣耀？
悬在华为头顶的那把利剑，在9月15日落下。这一天，针对华为芯片的封锁禁令在大洋彼岸生效。
根据禁令要求，自2020年9月15日起，任何采用美国技术及设备的公司，必须要在获得许可后才可向华为供货。
在手机芯片领域，华为移动端业务被卡住了命脉。
9月，华为包下了一台顺字头的货运飞机。一位知情人士告诉记者，这架飞机在9月13日抵达了中国台湾桃园国际机场，运送台湾半导体龙头TSMC的最后一批订单，货物中包含了1000万颗手机芯片。
这位知情人士透露，华为Mate 40备货芯片的数量大约是800万-1000万颗左右，这些运送回华为的芯片，足够支撑华为手机供货大约半年到1年的时间。如果算上华为目前已有的储备量，华为高端手机坚持到2021年年末是没有问题的。
“华为要缩紧裤腰带了，不能再像以前一样卖了。”一位分析师告诉记者。“2019年，华为出货量是2亿多台手机，现在情况特殊，华为必须要考虑降低出货量以保证系列延续。”
根据韩国通信杂志《韩国电子工业》（The Elec）的报道，华为已经私下通知了一些主要的韩国经销商，预计2021年华为智能手机的出货量仅为5000万部，相当于2020年预期出货量的26%。
郭明錤的分析报告认为，华为出售荣耀手机业务对荣耀品牌、供货商与中国电子业，将会是个多赢局面。
一旦荣耀从华为独立，那么荣耀采购零部件不受禁令相关的规定影响，也有助荣耀手机业务与供货商增长；其次，品牌养成非常不易，荣耀独立可最大程度地保有此品牌且有助于中国电子业自主可控发展；第三，在华为的体系下，荣耀目前的定位仅是中低端机型，如果独立则可继续发展高端机型。
事实上，关于华为意图“分割”荣耀，在业内早有传言。一个月前，在知乎上，就有一条“如何看待据传荣耀即将出售给TCL”的提问发布。
根据天眼查信息，今年4月，荣耀终端有限公司悄然成立，注册资本3亿元人民币，华为消费者业务CEO余承东担任荣耀终端有限公司董事长一职。
荣耀已经从华为的子品牌，升级成为华为控股的独立公司。独立后的荣耀终端，在业务上跟华为基本一致，提供多类产品的开发、生产和销售。一直以来，荣耀试图在营销等方面来摆脱华为的影响，甚至曾要求合作媒体在提及它时不要加华为前缀。
和华为不同，荣耀定位于年轻人市场，主打的是性价比和粉丝营销。独立后，荣耀在中低端产品上的开拓，不必担心会影响华为的品牌。独立出来的荣耀，也可以卸下华为身上的“包袱”，能够更快地扩张。
但一个不争的事实是，荣耀是建立在华为的手机基础技术研发和营销渠道支持上发展起来的。没有华为的支持，荣耀很难单独具备基于这一体系的竞争力。
据腾讯《深网》报道，9月中旬，赵明曾在内部否认荣耀将被出售。该人士称，华为并没有足够的动机出售荣耀，一是荣耀被出售后并不一定能规避相关禁令；二是荣耀的技术、研发都与华为共享，荣耀本身更多是品牌价值，离开华为后，其品牌价值也会大打折扣。
2
华为控货？
华为芯片告急，手机价格上涨。
从9月开始，几乎所有搭载麒麟990、985芯片的手机，包括华为Mate系列、P系列以及荣耀高端手机，都迎来了涨价。
华为在渠道端开始控货。记者之前走访北京市双井、三里屯等地的华为授权专卖店发现，除了Mate 30 Pro 5G版以外，已经看不见任何Mate 30系列的手机了。一位店员表示，华为已停止Mate 30系列对该店铺的供货。
在北京周边地区多家手机零售店主向记者透露，今年他们华为手机拿货已经“越来越难”，除了华为Mate 30 pro 5G手机外，很难拿到其他货了。
控货的原因，有经销商猜测是因为华为的芯片紧张。华为的渠道策略受到了影响。
2018年，由于海外市场受挫，华为逐渐将重心移回到国内市场。在线下渠道方面，华为的直营门店，遍地开花。在三四线城市，带有华为logo的手机门店随处可见，大有效仿OV的架势。
华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平曾透露，2019年，华为消费者业务大中华区包括直营店和授权店在内的门店已经达到7500家，其中三级及以上城市布局约1500家，县级布局约3000家，同时还有超过35000家的专区与专柜。
对于经销商们，华为推出了相当实惠的让利措施。一位县城的手机经销店店主告诉记者，在他的店里，销量最大的是华为的Mate系列机型。高端机型的销售可以赚取更多的佣金，手机店主们更热衷于向消费者推荐华为旗舰手机。
李旭在北京海淀区一家手机城里，经营着一家店面，早期销售的机型大多集中在华为和三星的高端机上。
到了2018年，他的店铺几乎成为华为专卖店。李旭说，华为高端机型的销量一直较高华为手机怎么样，每月能够销售超过150台手机，在一些消费旺季，如春节前后更是能达到300台的月销量。他表示，隔壁店的月流水仅为他店里的一半，甚至更低。
2019年夏天，华为直营店开始侵蚀李旭这样零售商的空间。“华为在对面商场开了个直营店，把我们这边客流量都吸走了。当时拿货就出现问题了，华为官方限定了不同机型对应的拿货数量。选机型也从以前我们自己选，到现在由官方规定机型，数量也被压得死死的。”
这并没有影响李旭店面的运营。他表示，在该手机市场中，华为手机的交易量仍然是最高的。其他商家也表示，他们主要是通过华为手机销售数量上的优势维持着租金、人工等日常费用。
这种情况在2020年开始逆转。李旭透露，疫情期间线下店面的生意已经大受影响，而到了现在，华为手机拿货更难了。“如果华为减产，那我可能要考虑转行了。”
处于北京郊县的张彤也经营着一家华为手机销售店面，他也表示，一旦出现提货困难的情况，他们会立刻丧失大部分利润，也就没有了继续运营下去的动力。
3
谁将收益？
华为的友商们，动作频频。
9月，OPPO中国区总裁刘波发了一封内部信，提到OPPO中国区今年整体销量预计提高至1亿部，下半年销量提高30%以上，并表示OPPO将在各种购物中心开设Shopping Mall专卖店和销服一体店。
国庆假期前夕，小米之家表示，9月26日一天就开了100多家小米之家。它还在努力补上线下渠道的短板。
华为留出的海外市场空白，已经被填补。自从华为在海外市场受挫，小米已经逐渐蚕食了原本华为在欧洲的市场份额。
根据Canalys的数据，去年第二季度，华为在欧洲市场的市场份额为18.8%，排名第二，仅次于三星，小米排名第四，市场份额为9.6%。
今年第二季度，小米在欧洲市场的出货量同比增长了65%，市场占有率达到16.8%，排名第三，华为掉到了第四。
国内，更多人担心的是华为手机怎么样，华为一旦出货量缩减，它所空出的高端机市场，并不会被国内厂所获得。一位业内人士就对记者表示，华为减产后，对消费者来说，苹果可能是最佳选择，它具有足够的品牌影响力，在大多数人眼中就是高端手机的代表。
国内4000元以上的高端机市场，被华为和苹果牢牢把持。这一块，小米和OV还没有突破的堡垒。
一家位于北京平谷的手机零售商说，他们这里销量最大的是华为Mate 30。在他看来，来买手机的人群中，有钱还是没钱，主要的区别是他们换手机的频繁程度，但并不影响他们购买高端机。“我亲戚家里一个月收入也就几千块钱，他照样买苹果手机。”
华为的渠道商和零售商们，面临是否坚守的选择。
张彤说，年中，华为Mate 30系列拿货难度加大，他和同行开始将销售重点放在了OPPO Find X2和小米10上。
以往来到他们这种零售店面的消费者，大多奔着华为而来，现在华为手机销量还是能够保持在每天不到20台，但是其他品牌的销量逐渐起来了。
李旭收到了华为友商的加盟邀请，希望他能够销售其他品牌的产品。他决定，暂时观望华为的动态，他相信，华为手机是不会停产的。
应受访者要求，张彤、李旭为化名。
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