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首次公开分享，淘宝虚拟类目相关知识点，以及网盘类产品自动发货玩法，适合所有人。

分享目录：

一、虚拟产品有哪些；

二、虚拟类目包含哪些；

三、新手如何做好虚拟店铺；

四、虚拟产品的违规问题

五、如何选品

六、关于上架

七、如何做动销

八、设置自动发货

九、虚拟产品有哪些？

一、虚拟产品有哪些？

首先我们要知道虚拟产品是什么，有哪些？

绝大多数人脑袋里面跳出来几个虚拟产品，就以为是全部了，而实际情况是，这仅仅只是一小部分。

没有了解过虚拟产品的人，脑袋里面蹦出出来的几个，都可以抛弃掉，因为你能想到的品，别人也在做，肯定也不挣钱，一片红海。

这里我给大家列出了整个虚拟产品大类型的八大类型：

1.网盘类

我们熟知的素材、资料、教程等等；凡是通过网盘传输的虚拟产品我们都可以统称为网盘类。像这个抖音运营教程、开店教程、化妆教程、Java教程、ppt模板、自媒体素材、图片素材、一些机构资料、企业管理资料、话术资料等等。

2.卡券会员充值类

游戏充值、金币充值、各类充值，各种影视会员；优惠券、代金券、网站会员、平台会员等等。

3.软件类

比如常见的：办公软件，ps软件、cad软件、Adobe全家桶；比较小众的：多开软件、录屏软件、绿幕软件等等

4.设计类

图文设计、形象设计、动漫设计、签名设计、插画设计、效果图设计、制作设计类等等

5.制作类

视频剪辑、ppt代制作、标书制作、动漫等等

6.教育类

课程、线上培训、线下培训班、文章写作、编剧写作、演讲稿、商业计划书等教育类虚拟产品

7.服务类

摄影、代找、代下单、代办、代跑腿、远程安装、数据分析等等

8.游戏类

各类游戏服务，比如说最近非常火的羊了个羊， steam相关一些业务，道具买卖等等

二、虚拟类目包含哪些？

经常有人问，程哥虚拟类目是哪个？

这个问题很泛，我都要反问一句，虚拟产品没有固定的类目，请问你做的是什么产品。

虚拟没有固定的类目，上面我举了那么多产品例子，基本都是涉及到不同的类目，甚至有些放在实物类目的也有。

因为很多虚拟产品以及服务都是奇奇怪怪的，比如：孤寡青蛙、找猫找狗、跑腿、家具修复等等

我大概总结了一些虚拟类目，基本涵盖了大部分虚拟产品，大家可以看下，后面有助于自己选品。

虚拟类目：

商务/设计服务
个性定制/设计服务/DIY（天猫）
网络游戏点卡
数字生活（天猫）
网店/网络服务/软件
网络设备/网络相关
本地化生活服务
教育培训
餐饮美食卡券
游戏服务
电玩/配件/游戏/攻略
三、新手如何做好虚拟店铺

关于如何开店我就不讲了，这个基础的大家可以网上找教程。

那么做好虚拟店铺，我认为对于大多数普通选手而言，虚拟产品最重要的解决是：选品违规。

因为当你团队没有几个人的时候，本质上就和干无货源一样的，批量上款，然后SD，没有什么技术，信息差挣钱。

当你真正有了一定的体量，做天猫虚拟，做红海虚拟产品，靠的才是真正的运营实力和付费推广。

当我们把选品违规这两个控制好，做起来没有问题。

大部分人做虚拟产品都是死在违规上面，所以如果能够解决掉违规的问题，那直接起飞，但是大部分违规是无解的。

四、虚拟产品的违规问题

先给大家讲讲，虚拟产品违规问题，先懂规则再来选品。

规则就是一道防护墙，坏了规则就必须承担下架、删除、扣分、封店的后果。

如果大家不知道怎么去判断产品是否容易违规，我来教大家几个方法：

看评论、问答找到早最久的时间戳

利用插件直接查，比如：店透视、阿明工具箱等等插件，可以查看具体的宝贝上架时间

看我发的违规词表

如果存活时间在半年以上，一般我会考虑去做

这里我免费给大家分享一份，我们长期整理的黑名单词表，大家选品的时候多看看，黑名单词表上都是比较容易违规的品。

五、如何选品

以下是给大家拓展的一些选品方法：

利用名不虚传、生意参谋、选品软件去进行词根筛选
利用名不虚传卡类目选品
利用名不虚传黑马词选品
节假日、热点性事件选品，结合虚拟来做，比如素材、资料
其他平台的付费推广词，百度、微博、抖音的一些付费推广词
行业岗位选垂直领域的品，这种多找同行店铺去看，可以发现很多的小众蓝海店铺
利用初妆拆词、淘词选品
淘宝号保持收藏同行店铺和优秀商品的习惯，大数据会不断给你推荐相关的品
联想法选品，根据生活经历、职业相关，多联想，去挖掘身边一些蓝海品。
手淘搜索下拉框词语接龙法选品
选品方法非常多，我这边不一一展开去讲。今天主要给大家分享，如何利用名不虚传软件，结合词根选品，来做网盘类自动发货产品。

词根分享，我这边以素材和资料类型给大家举例，同样给大家整理了一些表格

具体操作：首先选择类目，点击【商务设计】找到【源文件类目】

其次，再搜索【虚拟词根】假设我这边以【虚拟词根】是“模板”举例，这个时候我们得到的数据是非常乱的，里面有可能有些事属于违规的，因此我们需要进行筛选。

筛选的数值：

搜索人气：200-500 （人气低说明没市场数值可以自己选择）

成交转化5%以上（转化低说明无成交）

商品量大于30 （宝贝数量少说明产品可能容易违规品）

筛选数值比较简单，网盘类型虚拟产品，只要能出单就可以。

第一，找环境，看竞争度；第二找市场，市场大小取决你的过滤值。

和做单品爆款不同，对搜索人气要求和交易指数不是非常高，能卖就行，一个店铺200个品，每天出二十来单也有上百块收益了。这也是目前比较适合大多数小白玩法，投入成本低。

然后我们选择竞争力，进行排序，环境没有问题的话，第二步，结合人工搜索排查，数据不一定100%真实，需要看看实际的市场行情，找到有市场的品。

因为里边有些甚至是实物，有些是补单来的数据，需要人工甄别。

最后学会举一反三，以上选品方法还是比较简单的，当找出一个产品关键词后，我们要去看是否还可以进行拆分。

比如挖掘到了国庆节xxx模板，那么我们可以把国庆节进行搜索查找，会源源不断带出更多虚拟产品出来。

六、关于上架

1、主图

首批我们选了30-50个品，然后可以通过美图秀秀或者图怪兽做主图，如果不会作图的，可以在闲鱼找一些兼职帮你做一套非常便宜。

作图不建议原创，抄袭并超越，直接在同行的基础上修改颜色或者调整文字，主图底色常用：白、蓝、黑、红、黄、紫；主图文字常用颜色：红、黑、白、黄

以下我们可以看到，标题相同，只是主图不同，都在卖。

2、详情页

可以多家抄袭，内容选择一家的内容，其他素材图片可以随便拼凑一些。

对于网盘类产品，最重要的是网盘内容，网盘内容，网盘内容，重要事情说三遍。

手机端最好第1-2屏就能直观看到内容目录。有些小白犯的错误就是第一屏第二屏都是一些无用退款自动发货同行对比，结果顾客翻了半天没看到内容，不知道是不是需要的东西。网盘类要么顾客买，要么同行买。

另外有人说，对方详情页有水印怎么办？普通水印都没什么问题，随便复制。何为普通水印，就是在图片上加自己店铺名称写了几个字。

但是有一种我们需要注意，有些店家会把原图或者申请了美术版权的作品、商标插入到主图和详情页。比如像下面这几种类型

3、关于定价

不改标题：低于同行价格以下即可。

改标题：价格可以高于同行也可低于同行都行。改标题只需要稍微改下一些修饰词即可，虚拟产品本身属于标品，没有太多的词性。如下图所示，第一个宝贝和第二个宝贝标题不同，das价格相差很大，但是价格高的甚至交易额更大。

4、上新频次

后期每天可以保持5-10个品的上新，每次上新继续操作下面的补单环节

七、如何做动销

1、关于补充单量

做动销一拖4 5，比如50个品，10遍可以做完一轮，动销可以12数据，有条件也可以做112数据，目的让商品入池，测出一些有潜力的款。

12的意思就是第一天拖一遍，第二天一拖两遍。112数据大家可以按照上面意思理解。第三天我们可以将第一天的进行确认收货好评师晒图。第四天观察流量情况。

2、关于SD

第四天可能会有部分产品进来流量，或者真实的出单。

我们通过生意参谋–流量，查看哪些宝贝带来了流量，通过单品分析，可以查看入店关键词是什么。

比如第四天有A、B、C、D宝贝出单或者有流量进店，那么补单的时候可以搜索A宝贝关键词入店，然后通过客服旺旺咨询客服，推荐B、C、D链接，一起加购物车拍下，搜A带B C D，搜索动销，进一步拉数据。

3、关于优化

有流量有转化：记录同行宝贝前4销量，制定自己的销量计划

没有流量：不用管，继续保持上新，继续操作，三周后清理掉无流量。

有流量未转化：大部分是价格问题，去看下同行是否有改价，是否需要降价。详情页网盘目录内容是否和高销量内容一致，此外销量数据和评价是否有，没有做一些晒图好评再观察。

八、拍单自动发货

1、是否需要先把同行的产品买过来？

答：不需要，我们可以等出单后，去上家拍单，第一单手动发货，直接选无需物流发货即可！后面再去设置自动发货。

2、是否需要把网盘链接保存到自己网盘？

答：不需要，我们直接都是用的同行的链接，网盘数量有限，并且内容比较大，一个一个存比较麻烦。后期经常出单的爆品，可以再来存到自己网盘。

3、自动发货推荐什么软件？

答：阿奇索，自动发货软件在服务市场购买应用即可，推荐大家用阿奇索，刚开始购买15块钱一个月的就可以，具体详细步骤就不给大家演示，里面有详细的教程，具体设置问题不懂，可以找阿奇索的客服咨询。

九、虚拟产品如何更长久

一般从规则角度我会把虚拟产品分为4类

A类：正常虚拟产品，不违规，小违规无影响不扣分

B类：严重违规会产生节点扣分

C类：售假违规会产生节点扣分

D类：情节特别严重48分封店

A类是你种子业务：长期稳健的利润业务

B、C类是你的增长业务：较短期或较长期的高利润业务

D类是高风险的投资业务：短期暴利业务

一个店铺如何合理利用，首先我们做B类产品，当达到节点后，我们再做我们C类产品，同样节点到达后我们再做回A类产品。因为在规则里面，扣分节点是互不干涉的。产品要么严重违规，要么售假扣分。这样你把能挣的钱都挣了。一个工作室，玩虚拟需要有一部分的A类业务做支撑，任何情况下先生存下来。更多给力项目请上小鱼项目网xnbaoku.com

如果只做BC类业务也不行，万一哪天来个意外，链接删除瞬间回到解放前，当你有一定资本后，可以干D类业务，我们废店玩法，挣波快钱，风险自担。如何抗风险，就是多开店，不断开A B C类虚拟店铺业务，然后不停的去试错，最终会得到自己的一套方法论。

最后希望本次的分享能都给大家准备做和在做虚拟店铺的同仁带来一些帮助。