2018年11月8日晚，由环境学院和环境校友会主办的“环保产业的创新创业”课程在环境学院B111迎来第四期第六讲，南京大学团委副书记、二级创业咨询师闻羽以“基于‘挑战杯’‘创青春’大学生创新创业竞赛的作品项目书解析”为题，向同学们讲述了创业计划书的撰写。
课程现场
商业计划书的定义与作用
商业计划书是创业者准备的书面计划，用以描述创办企业时所有相关要素，通常包含各项职能计划，如市场营销、财务、制造、人力资源计划等环保创新创业项目计划书，也包含创业经营前三年的短期和长期决策。其作用是吸引投资者进行风险投资，使项目获得启动资金。基于以上定义，商业计划书的作用归纳为四点：提高创业效率；增加投资者信心；将创业思路清晰化、条理化；凝聚团队的“串珠红线”、行动纲领。闻羽老师提醒同学们商业计划书并非简单地追求详实和美观，应明确其根本目的是为了获得风险投资。
课程现场
商业计划书的组成部分
闻羽老师以一份成熟的商业计划书为例，向同学们展示了商业计划书的内容框架：执行概要，项目背景，产品与服务，市场分析环保创新创业项目计划书，营销策略，公司管理，投资分析，财务分析，风险分析，附件。执行概要体现投资的亮点、解决的痛点、竞争的优势以及如何获取利润四方面，是商业计划书的精华。项目背景主要回答拟进入的行业特点，分析市场结构、产品寿命、稳定性等因素。产品技术与服务根据创业项目类型（可分为产品技术类和文创服务类）应采用不同组织策略。接着，闻羽老师针对市场分析，营销策略，公司管理等向同学们作了详尽介绍。商业计划书要完整地向投资人讲好“为什么投资你”的故事。
闻羽老师授课
什么是好的商业计划书
好的商业计划书首先应该条理清晰，简明扼要，讲清项目要点，多用图表，颜色搭配简单朴素，配色不宜艳丽；其次应该重点突出，商业计划书不在于文字多少，关键在于讲清核心内容；最后应体现自信的态度，这既是对创业者自身的肯定，也是对投资人的尊重。一份没有实质内容，缺少特色与重点，缺少战略定位、市场分析与盈利计划，产品没有竞争力，包装过于明显的商业计划书不可能得到投资人的青睐。最后，闻羽老师基于竞赛中商业计划书的评分标准具体指导了现场的同学们，为同学们参加南京大学第四届环保产业创新创业大赛进行备赛指导。
现场学生提问
如何撰写学术科技作品书
学术科技作品书与商业计划书有所差异，主要针对“挑战杯”赛事。先进性、科学性与现实意义是挑战杯大赛的重要评分要素。针对上述要素，在撰写学术科技作品书时首先应该阅读大量相关文献，了解类似产品已取得的专利与创新技术，掌握各项技术的性能和优缺点；撰写作品书时应注重专业性与通俗性的结合，语言规范得体，内容层次分明、逻辑性强；关于项目的描述应该详实可靠、实事求是，体现研究中遇到的困难，解决途径与创新点；最后要体现作品的实际应用价值与经济效益，突出优势与先进性。
最后，同学们就课程中的疑问与闻羽老师进行了交流，现场气氛活跃。闻羽老师支招同学们：一流的问题、明确的目标、巧妙的方法、突出的成果“四招”妙法将助力同学们撰写出色的创业计划书。他鼓励同学们在各类创新创业实践中勇于尝试，敢于突破。
来源/环境学院研究生会
美编/何歆逸
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