一．农产品的传统营销渠道
（一）批发市场
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批发市场目前仍然是农产品销售的主要渠道。从农产品的产地流转到集散地，然后再分散到农贸市场、超市、社区便利店、餐饮店，最后到消费者的菜篮子。批发市场渠道面对的主要是大宗农产品，如萝卜、白菜、土豆、洋葱、大蒜、茄子等常见蔬菜，以及西瓜、苹果、梨等常见水果，有明显的季节性特点，所供应产品一般以当季蔬果为主。
（二）各类商超
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虽然商超的进入门槛普遍比较高，但它的商圈效应直接奠定了渠道价值。同时，商超还具有规模化、连锁化、集约化等特征。一般而言，商超比较适合品牌类产品，除了预包装食品之外，一些原生态的农产品如米面油也比较合适。
（三）餐饮机构
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长期以来，餐饮机构都是农产品的一条重要渠道。一个大型的餐饮机构需要的品类比较多，供货周期比较频繁，对农产品的销售来说可以做到直接供给，实现双赢。但是，这种渠道对供应商的配送和管理要求都很高。也有很多灰色的链条。一个萝卜一个坑！老板、老板娘、采购经理等各种裙带关系，需要大量的公关。此外，账款的结算风险也比较大，存在较大的不稳定性。
（四）专卖店
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专卖店兼具销售、品牌展示和提高消费者粘合度等几个功能。比如“洛川苹果”、“正大猪肉”、“壹号土猪”等。但是，目前这种专卖店的形式也面临着一些挑战。主要表现为：
1.运营成本。如店铺租金的上涨、人力成本的上涨等。
2.疫情影响。这是众所周知的原因，就不费口舌了。
3.电商冲击。电商渠道的冲击愈演愈烈。这种情况让我们思考专卖店未来的趋势到底是什么？如何和区域消费者来做进一步的结合？
二．农产品的创新营销渠道
（一）线上电商。
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农产品电商主要分为B2C和 C2C两类。B2C是农产品企业面向消费者。这个平台受到了广泛关注，普通农产品在此平台的盈利空间有限；C2C 模式，其实就是小农经营的网络化体现。其实就是农户自己在网络平台上开店，直接面向消费者。不管哪一种电商模式，都很难解决农产品售后的问题。目前互联网农产品创业项目计划书，由于我国农产品的品质化程度普遍不高，品控不易把握，所以投诉率相对比较高。不过，总体向好，具有很大的发展空间。
（二）社群营销
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这个渠道重视圈子效应、黏住用户。而且经历过这几年怡情的影响，无形中提高了社群的接受度和存在感。相对于线上电商平台的形式来说，社群营销更容易实现线上线下的联动。但这种形式对管理效能的要求很高，物流配送、人员联动等都会产生很大的不确定性。
（三）可视农业
“可视农业”可以理解为一种线上展销的形式。主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。
（四）农产品+餐饮
这种形式与传统营销渠道的餐饮渠道有着本质的不同。“农产品+餐饮”的核心在于农产品，而不在餐饮。主要盈利点也在农产品。换言之，餐饮店、餐饮体验只是农产品的展示平台。把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品营销困局。实现吃、玩、学之间的平衡和互动。
（五）农产品+网络直播
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这种形式，在一定程度上可以化解产品质量的信任问题。但与网络主播的知名度和美誉度强相关。所以，也是一把双刃剑。具有一定的不可控性。因此，建议由企业创始人或核心人员出镜来慢慢培育，同时提高品控和服务，具有比较好的成长机会。
（六）农产品+众筹
通过众筹平台来卖农产品，在前几年是新农人常用的手段。其中，特别适合于农产品预售互联网农产品创业项目计划书，在前端解决后端的问题，是最理想的农产品营销模式，可以有效解决农产品滞销及农产品传播等问题。但这种模式对于信任度的要求较高，接受度也相对有限。
综上所述，每一种农产品的价格强力波动，其背后逻辑都是供需关系失衡，因此，农产品的营销渠道也亟需与时俱进、拓展创新。希望本文能为需要的从业人员带来一些启发和参考。
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