陈炳全
新乡市灵动生物科技有限公司法人、执行董事
教育背景：
河南师范大学生命科学学院2017级生物科学专业本科生
未来学院9期学员
获奖事迹：
曾获2017-2018学年国家奖学金、河南师范大学科技创新单项奖学金；2018-2019学年河南省三好学生、2019-2020学年河南省优秀学生干部、2018年度新乡市文明学生；第四届全国大学生生命科学创新创业大赛二等奖、河南省“互联网+”大学生创新创业大赛一等奖、河南省青少年科技创新一等奖，河南省“新时代 新梦想”大学生优秀创业项目遴选二等奖（获政府资金扶持）。拥有发明专利3项、实用新型专利3项。2019年8月赴中国科学院上海巴斯德研究所进行科研训练。
团队组建原则
所有的创业项目，无论是落实到实际运营还是参加创业竞赛，都无法依靠一个人来完成，一支高效的团队是创业成功的必要条件。目前高校中的孵化项目多以大学生为主要参与者运营,在缺乏创业经验的情况下，团队组建应遵守下列原则。
梯队建设合理
调查显示，目前面向高校的创业竞赛中，本科生参赛成员占95%以上，数据反映出目前大多创业团队梯度建设不足。一支创业团队中应包含本科生、硕士研究生、博士研究生等多个人才梯度创业项目路演的基本流程，合理的梯度建设能够帮助团队以不同的视角、不同的角度审视团队发展，明确项目走向。此外，一些创业竞赛也将团队高级知识人才比重纳入评分标准。以新乡市灵动生物科技有限公司为例，团队依据经营业务在生产研发部门以专业对口博士研究生和硕士研究生为主导，主要负责标本制作以及防腐处理，在一定生产周期内进行技术更新；在产品设计以及营销、产品销售方面则以本科生为主导，相较于研究生而言，本科生有更多的学余时间，能够开展市场调研以，处理繁琐的数据，在销售过程中也能更贴近市场。
学科分配契合项目需求
即成员学科专业契合项目发展需求。要保证团队高效运转，项目中每个成员应有明确的职责分工，而团队分工的原则就是扬长避短。在创业竞赛中体现团队成员的学科专业与项目的契合度更能体现团队专业性。以新乡市灵动生物科技有限公司为例，团队业务涉及生物标本、中草药药画等文创产品。团队内由生命科学学院药用植物学研究生、生物科学、生物技术专业本科生负责产品研发。美术学院产品设计、视觉传达专业本科生进行产品设计，商学院经济学专业本科生以及政治与公共管理学院本科生分别负责财务计划以及人事管理，同时负责产品营销。
明确核心成员
部分团队出于减少工作量的目的，创业初期人数便将人数拓展至十几人乃至几十人，且成员之间没有明确的管理界限和职责划分。这样的处理方式会造成团队冗杂。企业运行初期人力成本过高，不利于企业成员的个人发展，间接影响项目发展。团队核心成员应选择可以做到项目团队事务为主的同学，可适当倾向确实学有余力，或学业负担相对较轻（有充足空余时间）的同学。此外，本团队也将学科专业、业务能力作为重要的考量指标，专业与项目对口，事务处理能力以及人际交往能力较强的同学是最优选择。
导师选择因素
科研方向及工作性质
相比学生团队，导师有着更丰富的社会经验以及知识储备。在项目创立和发展的过程中，导师能够提供更有远见的发展方案以及更合理的项目规划。所以我们在选择导师时就需要注意导师的科研方向或工作性质是否贴合项目发展，尤其是涉及高新科技产业或依靠理论研究的创新型项目。
特殊资源
涉及高新科技产业的项目需要依靠理论研究能力较强的导师，而一些落地成本较低，侧重实际运营的项目则更应倾向于能够为项目运营提供资源的导师（如平台类项目应选择能够为项目提供校企合作资源的导师，业务涉及文创、概念性产品的项目则应选择在宣传营销方面有一定经验的导师）。
某些竞赛或项目的立项（如申请国家级或省级大学生创业训练项目）对导师职称或学位有一定要求，大学生创业训练项目国家级、省级立项要求导师具有副教授及以上职称或博士学位。在业内或某个领域声望较高的导师，在创业类竞赛的评审中也是与同类项目拉开差距的加分项。
大家也可以参照新乡市灵动生物科技有限公司选择导师的经验，选择多导师制。新乡市灵动生物科技有限公司以河南省高校创新人才团队骨干成员、国际注册创业指导师为第一指导教师，帮助团队把控发展方向。在涉及专业领域（标本制作、植物有机成分萃取）方面选择相关领域专家作为导师。
商业计划书撰写
商业计划书内容
商业计划书作为招商引资、竞赛评审必不可少的项目材料，已经成为一套聚合的商业语言，也是帮助他人进行项目“预了解，预沟通”的主要信息来源，是项目商业信息的最佳呈现载体。要想达到最佳的呈现效果创业项目路演的基本流程，商业计划书至少应包含以下方面。
商业计划书撰写注意事项
商业计划书作为团队与投资人或竞赛评委最直接的沟通，应做到言简意赅，设计美观，投其所好。言简意赅即计划书内容聚焦于项目，不需过多引用网络语言、网络图片，不堆叠专业术语，不堆叠网络图片。设计美观即排版布局简洁明了，色彩搭配合理，分段及图表、图片富有逻辑性。投其所好落实到投资人则是在商业计划书中突出体现投资人关注的部分（如项目收益、项目成长性以及投资人个人情怀等）；落实到竞赛中则是项目评分细则，如创青春（2020年更改为“挑战杯”大学生创业计划竞赛）注重项目创意、项目可落地性，而人社部等部门举办的竞赛则更加注重项目带来的社会效益（如企业可吸纳就业人数、高级知识人才引进等）。具体可参照各竞赛评分细则，评分细则中涉及的内容切勿缺项。
项目路演（含答辩）
路演人员确定
项目路演是在规定时间内向评委尽可能详细地阐述项目，这其中最基本的要求就是做到清晰明了，这就要求路演人熟知项目的每一部分。项目答辩环节则是由评委向团队成员进行提问，以对项目有更深入的了解，是项目路演的延伸环节。项目路演以及项目答辩最好的选择是由同一人独自完成，第一人选即是项目创始人，其次是项目联合创始人等核心成员；不建议项目边缘成员进行项目路演和答辩。或许项目中的其他成员普通话更标准或在演讲方面更有经验，但在创业竞赛中能够在路演过程中展现项目情怀，表现出对项目发展的信心，体现项目成长性更为重要。
路演内容设计
路演所使用的PPT以及陈述稿可以看作是缩略版创业计划书，所以路演内容理应包含创业计划书的重要部分（参考商业计划书撰写）。其次，在项目路演相比商业计划书是更加直观、更加有感染力的阐述，所以PPT中应尽可能使用图片、数据图标等清晰明了的展现方式，避免使用大段文字阐述。在陈述稿中，应避免对项目或产品的主观评价，多使用调研数据以及可量化指标反应项目或产品优势。高新科技产业及理论研究型的创新类项目更应避免使用过多晦涩难懂专业术语，建议直观地阐述项目所解决的问题或与竞品量化指标的对比，以此使项目更容易被理解。
答辩环节
评委发问多为评委较为感兴趣的部分或我们在项目路演中没有说明的评分点。流畅的答辩是团队风采的展示，也是项目评比中的加分项。在答辩环节中团队要有理有节，对于评委的回答，做出明确的说明，避免答非所问，涉及知识盲区的部分要敢于承认，不做不负责任的回答，并在答辩结束后认真探讨。在答辩环节结束后，向对项目进行指导的评委老师表示感谢。
注：在路演或答辩环节出现意外情况时（翻页笔、显示屏、扬声器故障等），不必慌乱，在不严重影响项目路演的情况下，示意现场工作人员后按照预定节奏进行即可，严重影响项目路演时适当暂停，由于设备原因造成的路演事故不会对项目产生较大影响。
寄语
精彩来自于不厌其烦地练习，一个优秀的创业团队，一个成熟的创业项目绝非是一朝一夕、一蹴而就的。项目从想法到具有雏形再到完美呈现，需要一次又一次的打磨，这个过程既是打磨项目，使项目愈发稳定，愈发成熟；也是在磨炼团队，使团队更加默契、更加合拍。在这个过程中，每一位团队成员都应该全力以赴，在提升项目的同时提升自己。创业训练的意义不仅在于一次经历、几张证书，更重要的是通过创业训练培养一种思维方式、一系列专业视角以及一个更加开阔的眼界。
作为团队成员，应该与项目共同成长，收获成熟项目的同时，也收获更优秀的自己。我们期待看到更多来自高校的优秀创业项目，也期待更多有创业热情，有报国理想的年轻人将自己的想法付诸行动。
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