1.应该如何评审创业比赛项目，应该从哪些方面着手?
大学生参加的创新创业类的比赛很多，最典型的就是互联网+大赛，以互联网+大赛项目评审为例和大家交流一下。首先：创新或者我们成为解决方案的创新性，解决的是大问题?关键问题?还是社会效益巨大的问题?解决方案是否科学、合乎逻辑、成本可控、增长可预期?其次：商业逻辑是否合理，商业机会把握的如何，有没有创新性，商业模式价值主张解决什么样的问题，用什么方法解决，这个问题值不值得解决;市场细分是否准确，用户是不是很明确并且可行?团队的水平，特别是创始人的优势。。这几个方面算是起步吧，要考虑的问题还有很多。
2.学生目前仅有的创意想法如何在短时间内形成有创意价值的参赛项目?
首先学生有好的创意，其次要认真进行梳理。作为指导老师可以帮助同学们寻找商业逻辑，搭建到商业模式，挖掘项目的商业价值，提供资源给学生。这个过程是辅导过程，也是教育的过程。去年(2019年)，内蒙古大学进入国赛项目：马铃薯淀粉做保水剂。具体做法：与团队初步想法沟通后，建议他们找专业老师(有专利)筛选可能的项目，树立价值，挖掘商业模式，梳理场景，提供合作资源，打磨。最终进入省赛，获得金奖项，并进入国赛。原因：价值假说成立，商业逻辑是通的(花泥、土壤改良、沙地治理、废物利用)，有环保的理念，红旅振兴乡村，有政策支持。创意想法如何在短时间内形成有创意价值的参赛项目，即要将创意在短时间内变成有价值的商业模式。
3.在校生许多项目处于创意阶段如何增强实践驱动力?
仅仅有创意就拿出去比赛还不可以，一定要让创意有商业模式。创业项目和科研项目上是不同的，创业项目不仅仅是一个想法，而且要做出来一个可行的商业化模型(精益创业)，成为可行的产品(在精益创业)，要有人去用。对于创意阶段的项目，作为指导教师一定要要求实施，把项目的商业逻辑和技术逻辑跑通，证明逻辑是正确的，要有实际测试。把它看成是一个教育的过程，充分利用设计思维和精益创业的思维，把创意项目看成落地项目，付诸实施。
4.有的老师获评委讲审阅参赛项目时主要看BP里面的摘要部分，还有哪些部分?
路演的PPT是浓缩版的BP。我们在这里还要注意，BP的用途有几类，如厘清思路、团队内部达成共识等，而路演主要是给投资人看的。路演的PPT能够让评审人、投资人更直观的看到项目内容，是项目的提炼。比赛中(网评阶段)评委通常先看PPT，再看视频，然后看BP。BP是对PPT、视频的补充，会挑选重点来看BP，比如市场细分、市场、竞品、产品服务、技术支持、财务。其中看的较多的是财务部分。网评的时财务会更多关注，所以财务要做的更认真。对于评审我们没有办法准确预测，先看什么，后看什么，重点看什么，这是没有办法判断的。很多高校喜欢找大咖来做辅导，一方面评委见多识广，另一方面希望评委在后续的评审中看到我们的项目，给个好分数，但是第二点一般很难实现，几率不大。因此，把BP做扎实、更好才最重要。从比赛的角度来说，每部分都要做扎实，但是有个过程，从创意到团队的打磨，最后到BP的提交，这是一个逐步完善的过程。
5.处于创意阶段的商业计划书里面的数据怎样处理合适?
创意阶段的商业计划书我们提到的数据更多的有：客户细分数据、用户调查阶段的数据(用户使用)、测试数据等这些可以做到，销售预估、财务数据、成本数据、运营数据等不好把握。不同阶段的创业项目，关注的数据类型着重点也不同，作为创意阶段早期用户的情况、问卷的数据、早期客户跟踪、专家访谈的数据，都是比较关注的点。成长组的数据比如财务数据、销售数据、成本数据、运营数据等，关注度较高的还有用户数据例如荔枝微课，用户量有多少，复购率有多少等。
6.在创意阶段，学生的商业计划书里的商业模式都是理想化的，如何让学生的计划书里的商业模式更贴近实际?
确实是在创业初期商业模式想象的成分会多一些。所以在大学当中要开设精益创业、设计思维这样的课，这样的课程就是让学生的创意多元化，通过设计思维的方法梳理这些想法，让它更加清晰。不单单是计划书的问题，更多的是项目的问题。商业计划是一个持续过程，商业计划书是一个相对固化的呈现形式，它的作用是描述创业项目，把创业项目能够让人读出来。所以更多我们要放在商业项目的打磨上，比如商业机会的把握、商业模式的识别与构建，团队组建，如果抛开项目说商业计划书意义就不大了。
7.商业计划书中企业运营不同阶段应如何撰写更显可行性?
商业计划书是很好的把项目展示出来，但是也要有突出，彰显项目本身的长处、强处，根据实际情况加重内容。从投资角度来讲，天使投资轮主要看创意本身，风险投资轮主要看团队，PE阶段就要看收益。一个项目有时在没有收益的时候比有收益的时候更容易融资。商业计划书在不同阶段，投资人关注的点不同，呈现给投资人的也不同。成长组项目的商业计划书，除了要展示项目，要得到投资人的认可。
8.创业项目资本除了市场格局和商业模式外，还在意什么?
互联网+大赛项目无论是toB和to C获奖创新创业项目计划书，但从路演的角度看是投资人导向的(就是我们说的toVC)，也就是你如何把你的(创业项目)故事讲给投资人听。一个项目只要从用户角度出发，B端客户和C端客户都认可了，拿去to VC 也是可以的。项目一定要拿出可验证的东西来，才具有说服力。更好的是让消费者用户能认可，才是真实的。创意阶段的项目强调项目的创意的逻辑、合理性、验证性，成长组的项目更注重产品的实际销售、销售订单、销售收入、用户反馈，所以不同阶段的商业计划书要有适度的调整。如果是青红赛道的公益组项目，公益性、社会性、实效性一定要突出。
9.商业计划书的撰写必须面面俱到吗?是不是要根据实际的项目情况进行一些取舍和调整呢?
商业计划书面面俱到是必须的，可以根据实际情况进行调整。创意阶段集中在创意的逻辑性、严谨性;成长组要集中在销售，盈利情况;公益组要注意公益性、时效性。项目计划书要有突出，根据自己的项目特色内容要着重描述，将核心内容描述清楚。不同项目展示的内容是不一样的。
10.部分化工等项目如何开始起步探索?
起步阶段看科研成果的取得，知识产权的确权要说清楚，这种项目一定要拿到投资，可以立项，寻求国家政府的支持，进行产教融合，找合作企业，企业内部孵化，或拿到天使轮投资产教融合、融资的方法来起动该项目。
11.商业计划书股权投资部分应该怎么做?
银行贷款是债务性融资，通常的融资是指权益性融资股权融资。初创项目在天使轮投资占的股权一般是10-20%，这个项目风投占20%估值要做到500万。如果200万的项目风投占100万，再有两轮融资，创始人就出局了。因此，其股权结构有待商榷。
12.学生参加比赛热情和积极性都很高，但想法和点子很一般，如何引导和激发学生确立好的项目?
作为大学的教师，学生有积极性是一个非常好的事，我们可以从创业的基本理论出发和创新方法的角度帮助学生梳理他的创意，让学生的创业能够有更好的技术支持和合理的商业模式，梳理项目的可能性、进行早期的实践、进行团队组建的指导、帮助学生整合创业资源。
13.计划书中的商业分析是指什么?侧重点是什么?
商业分析(或者上项目的商业性分析)包括项目的商业应用价值、客户细分、市场分析、商业模式等，重点是从市场用户的角度和解决方案两个方面分析商业模式。用商业计划书来表达计划的过程和成果，是创业项目的一个直接的呈现形式，而这个呈现的突出的部分可以用可视化解决。所以，大赛要求有计划书、PPT、视频。
14.在大赛中各商业计划书结构都比较完整的情况下，商业计划书中哪一点最重要?
计划书内容最重要的是解决方案，把项目的技术原理说清楚，解决方案科学原理、技术过程要说清楚，成长阶段投资人会看市场效果，还有技术原理、产品形态、市场分析、财务。
15.互联网+大赛积极引领未来场景变化作为文科类院校如何在大赛中获得金奖?
人文类项目难获奖，这是客观存在的，这些项目需要时间，多在商业模式上打磨，把社会领域的问题作为主要问题，从管理的角度还要辅之以技术，在社会科学类做更多的深入研究。
实际上是我们在有了项目以后，怎么样去解决一些问题，然后我们看到这个问题获奖创新创业项目计划书，这些问题需要我们大家共同交流和探索，例如《精益创业》的作者艾瑞科·莱斯曾经举个一个美国财捷公司的内部创业项目其实就是一个财税领域的创业活动，当然当今的社会技术的支持是必不可少的。
16.红色赛道中项目的公益性和商业性是怎么结合的?
公益跟慈善不是一回事儿。公益是可以有成本回收的，我们盈利性项目，投入之后，资本回报是要有股东来分享的。而公益性项目，资本投入的最后的回报不完全是投资人的，因为是微利或者低利润的社会企业，所以公益项目我们在判断的时候还是要判断它是不是能够维持。有两种方式，一种可以持续的融到资，第二种是说这个项目本身可以带来收益，维持项目本身的运转。那么公益创业里面公益性和商业性怎么结合?要看你是走公益赛道还是商业赛道。商业赛道我们强调社会效益。2018年年一共有三个红旅项目进入五强赛：金刚膜、谁知盘中餐、果蔬卫士，现在判断他们都是商业组赛道。它都体现乡村振兴、精准扶贫方面的实效。
17.如何设计一份优秀的创业策划书?
商业策划书的基础是商业的逻辑，你的商业活动到底是怎么做的，大家知道商业计划书水平的高低，策划很重要，同一份计划书不同的人讲效果也不同。我们可能更倾向于把技术逻辑、商业逻辑说清楚。大家知道讲故事的水平就是我们写商业计划书的逻辑 ，逻辑是这样：先有市场痛点就是创新，有需求，然后找到商业机会，然后变成创业项目。创业项目的最后形成商业计划书，这个是项目的呈现形式。商业计划需要有一个框架，而这些框架的核心点要体现出来。技术故事、技术逻辑、商业逻辑、团队这些东西体现出来，从这个体现出来的东西又到了PPT路演，而从路演当中又抽出来。需要抽象化、视频化、可视化的东西变成视频。那么商业计划书就是把创业故事讲清楚的一个脚本，不是我们说的一般的脚本，它甚至是一个分镜头剧本。每一个场景怎么导入，技术解决方案、产品应用场景，商业模式、营销方案、战略制定、团队，这些东西一一展开，那实际上就像个分镜头剧本儿，然后又把这个分镜头剧本儿变成你的舞台的演示，变成你的台词。我们一般说一个好的项目，而不说一个好的商业计划书，由好创意，好执行，好商业计划书，好的路演，好的视频而组成的。
18.如何在以校园生活为核心创意的项目中脱颖而出?
这个的确是一个比较难的问题，也比较常见的问题，我们很多的大学生的创业项目都是从身边，比如说校园跑腿儿，类似于这样的项目很多。这种项目还有如校园的文创，一些艺术类院校的手绘地图，还有像故宫创意一样的，这种项目很常见。所以这种项目都是校园生活的项目，共性问题都是空间太小。像2018年的金奖项目“芒果青年”就是一个校园项目，他有不同层次的产品：从芒果天地(后勤服务的新物种)、到芒果餐厅、到芒果盒子，涵盖校园餐饮各个方面。如果是校园为核心的创业项目的，一定要有商业的底层逻辑，要有空间，互联网的社群这种思维有没有。大学是一个人员非常聚集的地方，校园周边的消费也非常的强。期待能够有更有创意的项目出来，要解决一些商业逻辑，而不是服务小众，能够把它做大了，包括一些大学生的旅游项目，旅游分享。如口袋兼职这样的商业项目，解决高校大学生兼职这样一个核心问题。
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