一、问题提出
研究发现，虽然农民与其他创业主体在创业过程上并没有多大区别，但农民是一个特殊的创业群体，农民创业者在发现机会、驾驭环境以及整合资源方面都处于弱势。然而，互联网技术在农村的普及，正在改变着农民创业机会开发存在的劣势，推动着农民创业的蓬勃发展。
据统计，截至2017年，我国共发现2100个淘宝村，广泛分布在全国各个省市，在过去的一年间，超过120种淘宝村的新兴商品销售额突破100万元，有的甚至突破1000万元，直接创造了超过84万个就业机会。淘宝村的发展表明，在“互联网+”的背景下，农民创业的环境得到很大的改善，很大程度上降低了农民开发创业机会的困难。那么，农民创业机会开发究竟存在什么困境？“互联网+”如何影响农民创业机会开发？农民怎么样运用互联网来开发创业机会？本文拟就此进行探讨。
二、农民创业机会开发及其困境
（一）农民创业机会开发的概念界定
1.农民创业机会开发的内涵
创业机会产生于市场的不均衡，创业机会通过新产品、新服务、管理创新等渗透出来，新的创业机会可以通过创造新的价值来满足市场需要，它的实现则是通过创业者整合资源来完成的。
由于城乡二元结构的影响以及农民身份的限制，中国农民创业可依赖的资源大多在农村地区，但农村发展的滞后，又使得农村创业机会相对较少，但是，农民离开村庄到城市去找寻创业机会，会由于环境的适用性问题面临很大的风险。因此，农民在创业机会开发过程中，更容易受到来自资源、市场、农民自身条件的影响。
2.农民创业机会开发的外延
外延是指概念所确指的对象范围。有学者指出，创业机会是否存在，受到创业者个人、资源、市场这三个维度的共同作用。因此，农民创业机会的开发，也可以从农民创业者自身条件、资源状况及市场状况三个维度进行挖掘，以此概括农民创业机会开发的外延问题。
（1）农民创业机会开发的市场维度。一是市场需求，对于农民来说，长期滞留在传统农业产业当中，市场范围狭小，如果能够将传统农业进行功能拓展，进入新的市场，就会带来许多新的机会。比如，将种植业与休闲旅游相结合，就可以将农业拓展到旅游业，就可以进入新的市场，因此进入新的市场是一种创业机会开发的重要手段。农民能否把握市场需求、能否进入市场是其创业能否成功的重要步骤。
（2）农民创业机会开发的资源维度。一是创业资源量（技术、资金、人才等），即农民通过获得充足的创业资源量来开发创业机会。如果农民创业者没有充足的创业资源，那么就无法开发创业机会。二是新的创业资源的产生，即农民可以通过获取新的资源来开发创业机会。农民如果可以获取新的资源，就可以识别到新的创业机会，进而开发创业机会。因此，新的创业资源的产生可以促成新的创业机会开发。
（3）农民创业机会开发的创业者维度。即农民可以通过提升个人特质和素质能力来开发创业机会。如果农民创业者能够提升个人素质能力，那么就有助于创办新企业或开创新事业。
综上所述，本文将农民创业机会开发的内涵界定为是农民根据自身条件，通过有利通道和恰当时机整合和挖掘创业资源，从而创建新企业或开创新事业的过程，农民创业机会开发的外延是市场维度（市场需求、市场进入）、资源维度（创业资源量、新的创业资源产生）、创业者维度（农民个人特质和素质能力），如图1所示。
图1 农民创业机会开发概念
（二）农民创业机会开发的困境
1.农民创业机会开发的市场困境
农民创业机会开发的市场困境主要体现在两个方面：
一是难以把握市场需求。
农民要把握市场需求，则必须及时掌握市场信息，在当前的情况下，农民的社会关系网络中信息同质性较强，政府的农业信息传递渠道又不完善，再加上农民自身对市场信息的搜寻和筛选能力相对较低，导致农民难以及时获取市场需求信息互联网助农创业项目书，并以此调整创业机会开发的恰当时机和有利通道。例如，农民销售自己生产的农产品，一般依据往年种植经验来种植农产品种类，很容易导致“谷贱伤农”，经济收益减少。农民进城创业同样存在信息困难，因为农民自身社会网络多集中在亲朋好友，并且由于制度原因导致的融入城市难，农民对城市环境不熟悉，阻碍其及时掌握市场相关信息。
二是难以准确进入市场。
进入新的、不熟悉的市场会导致农民创业者投入更多的资源，也会面临更多的突发性困难，使得市场进入失败，创业机会开发不成功。
造成农民创业者市场进入困难的原因有两点：
其一是由于农民创业者的企业和业务是新创建的，暂时没有合作伙伴，开展新的业务所需要的技术和知识暂缺，并且技术和知识需要经过培育才能获得，因而存在较高的机会成本；
其二是由于城乡二元结构的影响，农民创业者一般文化程度较低，都面临着社会网络单一，而为了开发创业机会，农民又不得不去拓展企业发展所需要的社会网络关系，而拓展社会网络关系又花费较高的成本。
2.农民创业机会开发的资源困境
农民创业机会开发的资源困境体现在以下方面：
一是创业资源量的不足。
处于乡村创业的农民面临创业资源不足是因农民自身收入低、存款少且乡村基础设施覆盖不全面，乡村本身资源相对缺乏。进城创业的农民也同样面临着创业资源不足，原因之一是农民户籍本身的限制，多数资源仍然在乡村；原因之二是城市二元结构的影响，农民难以融入城市，难以获得城市资源的覆盖。
二是创业资源获取渠道缺乏。
农民不管在乡村还是进城创业，都面临获取创业资源渠道缺乏的困境。
一方面，由于城乡二元结构导致可共享创业资源多数集中在城市，农村配套的设施和服务与城市差别大，农民若去城市创业，获取创业资源需要跨越城乡地域空间，获取资金、技术、信息、人力等资源的成本高；
另一方面，农民在农村创业又面临农村经济落后、科技水平低、信息流通不畅等问题，以致创业者需要花费很大的时间、精力、资金来获得技术、资金、人力等资源。
3.农民创业机会开发的能力困境
农民创业机会开发的能力困境主要体现在以下方面：
一是管理经验不足。
一方面是因为农民创业者的文化水平普遍较低，高中文化以上的教育程度占农村劳动力比例不足15%[17]没有接受过系统的经济管理知识教育；另一方面是因为农民长期耕作养殖，常年围绕农地劳动，没有机会接触现代企业的经营管理方法。实践显示，农民创业者的管理经验不足是农民创业机会开发的重要制约。
二是知识储备不足。
相对于城市居民而言，农民自身文化水平低，难以快速吸收经营管理的新知识、新技术，即便有学习的意愿，农村的条件也会使其花费更多的资金、时间以及精力成本。另外，长期从事传统农业生产的农民，一般是以经验行事，而创业活动是系统性活动，极具复杂性，农民的职业习惯往往使他们在面临机会或风险时，缺乏必要的知识储备，如若受到风险的冲击会更不容易抓住机会。
三、“互联网+”对农民创业机会开发
的影响
（一）“互联网+”对农民把握市场机会的影响
1.“互联网+”拓展了农民创业的市场空间。
一直以来，受基础设施等诸多条件的限制，农产品销售一般是满足区域内的市场需求为主。因此，农民创业的市场范围一般以当地市场为主，由于市场相对狭小，农民提供的产品同质性较强，农民的创业活动深受市场局限，但农民由于难以获取更多市场的信息没有能力走出区域市场的空间制约。
然而，在“互联网+”背景下，消费者能够购买到各个地区的商品和服务，互联网的消费没有空间的限制，互联网信息也没有边界。由此可见，“互联网+”背景下，农民创业的市场空间有可能实现不再受区域市场的限制，互联网带来的信息也极大地降低了农民创业者的市场交易成本，当前各地农村纷纷出现的“淘宝村”说明，农民创业者可以通过互联网平台去满足更大区域范围内的市场需求。农民创业的市场空间因“互联网+”而得到了极大的拓展。
2.“互联网+”降低了农民创业者进入新市场的壁垒。
对于农民创业者来说，初始创业由于受资源的限制，一般很难达到大规模的生产，因而面对规模经济壁垒而无法获得必要的市场条件。然而，在“互联网+”的背景下，互联网平台不限制产品规模，提供许多长尾市场的机会，这就降低了农民进入新市场的规模壁垒。我们的调研发现，已有很多农民创业者将本地区的农产品、土特产、手工艺品等通过互联网平台销售到别的地区，汇集众多的长尾市场的需求，仍然可以形成可观的市场需求，从而使创业不至于受到市场的限制。
（二）“互联网+”对农民获取创业资源的影响
1.“互联网+”增加了农民获取创业资源的渠道。
通常来说，社会关系网络是农民获取资源的主要渠道，如创业所需的信息资源、创业资金等都主要依靠社会关系网络获得。但是，农民创业者的社会网络基本上是基于地缘、血缘关系的亲戚老乡与朋友，网络成员具有高度同质性，因此，农民创业者通过社会关系网络难以获得异质性创业资源。
在“互联网+”背景下，互联网为农民提供了庞大的数据信息，各种行业的平台为农民提供了获取资金、人才的渠道，农民创业者可从互联网获得异质性的信息资源。现在，通过互联网平台获取贷款也越来越普遍，互联网中的技术外溢现象也越来越常见，这些创业资源的获取不仅量大而且成本相对较低，能够极大地降低农民创业的资源门槛。
互联网将农民与市场中丰富的技术、人才、资金资源连接在一起，使农民创业者能够通过互联网信贷公司获取贷款，搜寻和学习先进的技术，招聘优秀人才资源，从而帮助其很好地克服创业资源障碍。
2.“互联网+”降低了农民获取创业资源的成本。
在“互联网+”背景下，通信技术和互联网技术的应用使得信息获取和交流更加高效、个性化，农民创业者不再仅局限于亲缘、地缘的社会关系中，而是通过广泛应用的社交网络平台如微信、微博互联网助农创业项目书，跨越空间距离建立社会关系，从而使农民创业者的社会网络规模得到扩大，能够获得的资源也越丰富，获取资源的成本也越来越低。因此，“互联网+”降低了农民获取资源的成本。
（三）“互联网+”对农民创业能力的影响
1.“互联网+”扩大了农民异质性知识。农民创业者自身文化水平低，社会关系网络的同质性程度很高，所以，仅仅依靠自己或者现有的社会关系网络就很难获取异质性的知识。在“互联网+”背景下，互联网平台透明、公开、公正，在互联网平台集聚了各个知识层次的用户，各种群体之间能够无障碍的交流，农民创业者能够通过互联网实现跨网络交流，获取专业的指导与建议，扩充异质性知识。
2.“互联网+”提升了农民运营管理能力。在现在的互联网平台上，充满着各种各样的知识信息与经验的交流渠道，农民创业者可通过互联网搜寻需要的创业管理各种资讯，为创建新企业做好方法论的准备。在创业过程中，通过各种网络交流平台，与其他创业者分享创业心得，交流创业经验，学人之长补己之短，从而快速提升自己的运营管理能力。
四、农民利用“互联网+”促进创业机会
开发的方式
综上所述，“互联网+”对农民创业者把握市场机会、获取创业资源、提升能力都有帮助，从而能够极大地提升农民创业的机会把握能力。那么，农民创业者可以通过哪些方式来运用互联网平台以提升创业机会把握能力呢？通常来说，企业运营资源的获取有三种方式：即自制、外购（租用）和联合开发，农民运用互联网平台的方式是如此。
（一）农民创业者自建互联网平台
在现实中，农民创业者通过自建互联网平台来寻求市场、资源及信息，以方便自己把握创业机会的例子也不鲜见。比如，“中国农商网”就是山东省聊城莘县农民为当地农户解决农产品的销路问题而自己搭建的农产品信息平台。农民创业者自建互联网平台有许多优点，主要表现在：
一是具有较好的长效性。自建平台如果积累到足够的顾客群体，网站的价值会提高，网站的发展也会相对稳定，这种稳定的客户信息能够为农民创业活动提供长期的支持。
二是具有较强的可控性。自建平台主动权在自己手中，农民创业者可根据市场及时变更战略，自建平台较容易突出自己优势，比如自建平台能够打造品牌优势和活动策略。
三是具有较好的客户忠诚度。自建平台从推广网站到用户注册的过程，是建立信任和忠诚的过程，能够吸引更多的忠诚的客户。不过，农民创业者自建创业平台存在两个困难：一是自建平台需要较高的成本，且要经历较长的推广过程；二是操作难度较高，农民创业者需要充分掌握建设平台的技术和推广的技术。因此，农民创业者如果要自建互联网平台，需要衡量自身条件，是否具有足够的资金和能力。
（二）租用第三方互联网平台
这是目前农民创业者利用互联网的最为普遍的方式，比如各地涌现的“淘宝村”，就是农民创业者通过利用“淘宝网”这一共享网络平台进行创业的典型。我国目前“淘宝村”突破2100个，“淘宝网”成为农民创业者捕捉创业机会的重要平台。农民创业者运用第三方网络平台实施创业活动具有许多好处：
一是使用成本低，仅需要缴纳一定的注册保证金和租金，适合难以承担过高成本的农民创业者。
二是操作相对简单，只要用户在界面上传和更新产品、设置分类，处理销售信息即可，这对于农民创业者知识和技能方面的要求较低。
三是能够得到技能培训与支持。
像淘宝、京东等一开始对新加入者有帮扶的办法，帮扶内容包括门店装修、信息发布、营销推广等等，对新创业者极具吸引力。当然，使用第三方平台也有一些缺点：
一是创业活动要受第三方平台的制约。比如要服从平台提供方的使用条款制约，在产品定价、节假日活动等，要服从平台方的政策安排，因此平台使用方的自主性较低，比较被动；二是客户忠诚度低，第三方平台的客户流动性很强，顾客购买商品倾向于性价比高的商品，平台商品种类众多，顾客选择权也多，一般很少回购。
（三）联合开发互联网平台
联合开发互联网平台是指农民创业者联合其他创业者来开发互联网平台，这样既可以发挥自建互联网平台的优势，也可以降低自建互联网平台的个人投入成本。比如，“三个农民”就是金寨县农民联合其他创业者为解决农产品线上销售问题而开发的互联网平台。联合开发互联网平台有许多好处，
一是与自建平台相比，联合开发方式可以克服农民创业者自身的资源不足，降低单个农民创业者的平台利用成本。
二是与使用第三方平台相比，联合方式对网络平台的可控性较高，并且在一定程度上可将平台视为自身拥有的资产。
三是联合者一般在创业产品上具有互补性，可以取得一种协同效应。当然，对于农民创业者来说，能否真正找到合适的合作者一起联合开发共用的互联网平台，要看其初始创业过程对社会网络及产业网络的嵌入程度，如果完全依据契约方式建立的联合，可能会由于契约的不完全性面临较高的不确定性风险。
综上所述，农民创业者利用互联网平台的不同方式各有利弊，不同的创业者可以根据自身的创业条件、资源状况和行业特征，选择采用不同的方式使用互联网平台，以方便自己更便利地捕捉到合适的创业机会，提高创业的成功率。
五、结论与思考
农民创业机会开发因农民自身能力限制和环境限制而面临诸多困境，在“互联网+”背景下，互联网技术的发展对农民创业机会开发起着重要的支撑作用。农民可以通过自建、租用与合作开发等多种方式来灵活运用互联网平台，以帮助农民创业者拓展市场空间、降低进入新市场壁垒、增加资源获取渠道、降低资源获取成本、扩大农民异质性知识和提升运营管理能力，从而更好地把握市场机会、获得创业资源成功实现创业。
因此，在“互联网+”背景下，为了提高农民创业机会开发的成功率，我们需要加强以下方面的工作：
一是应根据不同地区不同乡村的创业特征，对农民创业者进行定向培训，强化农民创业者应用互联网信息的技术，提高农民创业者使用互联网的能力。
二是加快完善农村互联网基础设施建设，比如，加快农村地区的光纤宽带网络、4G通信网络、无线局域网络建设，推进农村互联网提速降费。
三是激活和鼓励农民互联网创业，为农民应用互联网创业提供技术、资金等方面的支持，促成已经形成的“淘宝村”形成外溢作用，让更多的农民能够参与到互联网创业当中来，形成聚集，提高创业收益率。
来源《广西大学学报（哲学社会科学版）》2018年第5期，作者：庄晋财，江苏大学管理学院教授；李丹，江苏大学管理学院硕士研究生
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