以下是农业SAAS服务领域的一个案例分享
先自我介绍一下：陈学鹏，某互联网农业SAAS领域的创业者之一，2014年4月入坑，2015年8月出坑，期间拿到过一轮北京的天使投资。大起大落，大风大浪也经历过了。对于农业互联网创业，本人有如下亲身体会。
1、无论是做toB的SaaS服务产品，还是针对农村地区的电商平台、O2O等，地推无疑是最大的成本之一，其次是紧跟随的服务成本。
地推人员执行的成本很高，不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候，市场人员需要亲自手把手的培训你的用户（没办法，目标用户的互联网意识差，新鲜事物上手能力一般）。所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作，美其名曰“顾问式营销”。
很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。所以农业互联网平台，普遍的解决的方案是：以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。
2、接地气，必须接地气！做农业互联网行业领域创业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求。有这样的团队伙伴，对其中的坑了如指掌互联网农业创业项目，会帮助你跳过很多坑。
很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下，都是想的飘飘然，浮想联翩，做的时候才发现，一塌糊涂。我们眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度很大。
解决方案：必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队，做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。
3、在做这个行业之前，需要认真考虑一下，作为创始人，你真的了解这个行业，熟悉这个领域么？你调查了多少市场，你是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?你发现的需求是不是刚性的，执行起来有无论难，有哪些阻力等等。
总之，农业是个非常非常传统，切观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆，但是在你企图颠覆农业之前，需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。
筹码是什么?足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。
4、对于农资电商，其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O中单在于去中间化，减少流通环节，进而降低销售价格，去的就是经销商和代理商的环节。在农资领域中，厂家的利润很少，大多数的利润点都集中在中间流通环节：各个层级的经销商。
不要忘记，代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的，厂家也要靠中间环节去做销售和服务，甚至是财务垫付和结算。
当一些去中间化威胁到他们的存在时，就会引起之后一连串的黑反应，农资厂家做电商无疑是要自断双臂。所以无论是做何种电商，还是O2O，我们是否能避免与传统环节的直面冲锋?
5、最后一点，农业+互联网产品是一个超级大坑，没钱没资源就不要玩这个，除非你能抱住大腿。这个坑是给政府做政绩的，给地方做补贴的，给上市公司做题材的。当你看到铺天盖地的所谓可追溯广告机，实时监控的产品等，大多数都是概念期，未能普及的都是耍流氓。
更说直白点，有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做，虎头蛇尾是最常见的情况。农业+互联网生态圈太广泛，各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向，改善其中一个环节做好，其市场价值就足够大了。
在长达3个月的市场调查中，我发现国内农业整个行业面临的问题(个人观点)
上游：规模分散，技术落后，成本很高，听天由命。中游：运输成本高，时效性低，中间流通环节层级太多，销售渠道单一。下游：用户体验要求升高，市场供求调节迟缓，农产品的食品安全问题。
目前国内农业互联网行业参差不齐，也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面)，大部分还在概念期萌芽阶段，更多创业团队是从中下游领域切入。
同比美国、以色列这样的农业先进国家，中国只能说是农业大国，而不是农业强国。
而放眼看现在的中国的农业，目前最大问题不是没有互联网产品的切入，最大面临的是农业上游领域存在的一系列问题。所以我也一直在寻找是否有哪些机会可以切入，可以改善这些问题。实现农业的进一步发展，还需要国家的引导，农村土地改革，三农政策的推进一些列工作。
个人总结：话语虽然有一些偏激，但是互联网改变传统的大趋势不会改变，只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。
期待能从两个层面去改善现状：一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计，从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色，带动整个农业领域进行互联网创新。
以下是灌溉网&水肥网创始人刘洋对“农业电商创业”的体会
体会一、农业创业不能急于求成。
2015年，被业内称为农资电商元年。云农场、一亩田、田田圈、农商1号……，多家农业或农资类上市公司如雨后春笋，纷纷尝试向大农资平台转型，基本围绕打造农资电商、农资信息平台和整合农资上下游产业链去做。
农业是一个复杂的系统工程，主要有几个特点：
1)农民在社会结构里面几千年都是比较弱势的群体。2)农资产品通过省、市、乡、县、镇、村，最终到达农户手中，物流成本和推广成本很高。3)农民对互联网掌握和理解的水平较低，提高还需要有一个过程。
创业团队里需要有农业背景的人，这一点非常重要，“互联网+农业”，农业是根本。如何加?团队里需要农业基因，要真正的懂，对创业来说会更加有优势。
我自己对创业也有一些体会，首先要有充分的思想准备，有打持久战的耐心和决心。2010年，当我创办灌溉网的时候，创业环境非常艰苦，只能拿到投资人20-30W的投资。
记得曾经有一个全国农业网站百强评选，给我颁了一个奖，典礼上互联网农业创业项目，我周围坐了很多年轻人，大都是来自农村搞农业网站的，但是第二年很多都消失了，比如一亩田是2011年开始做的，那一年也涌现了很多类似的创业者也都转行了。
农业创业不能急于求成，如何去坚持非常重要。
体会二、农业创业要找准方向。
要么是填补行业的空白，要么是切中用户的痛点。我们灌溉网、水肥网是一个很窄的行业。比如，2011年，我回家过年的时候，周围的人都不懂，我还要跟亲朋好友去解释，灌溉、水肥是什么。这是一个很窄的行业。我属于是填补了当时的一个行业空白。
农户痛点方面，我认为有11个
1)农产品销售。我们调研数据表明，占农户痛点比例达到56%。2)农业种植技术。占比37-38%。3)钱。农户需要资金去扩大规模。4)服务。农户很难辨别农资产品的真假和质量好坏。5)种植成本高。土地流转成本高，农资贵。
6)农产品品牌化。7)补贴政策不清楚。8)劳动力不足。9)气候灾害，抗风险能力弱 。10)信息渠道少。11)物流。很多地区，乡村这一级的物流还没有覆盖到，农产品也没有办法在最好的时间出来。大家可以从这些痛点需求出发，去思考自己的创业方向。
以下是“以太资本”对农业创业的分析与思考
农业方向的创业，从2015年开始到去年年初都是非常好的投资热点，直到目前为止也有机构陆续在做。
简单来讲，对农业创业的分析一般可以分成几个维度来考虑：首先是生产环节。农村的生产环节分为产前、产中和产后三个环节，不同的农业创业项目侧重点不同。
就产前来讲，农村消费基本上还是靠线下，这个领域的创业核心在于整合渠道，找到相关资源一起合作。再如，农机领域创业的核心机会在于项目和技术的提升、土地流转则是无论加盟还是直营都各有优势，前景向好。
对于产中而言，其实现在整个生产环节和管理系统也许就是一个不错的切入点，因为这样不仅可以提高效率，并且还更有可能切入到交易。
对于产后的话，现在很多人在做像TO B这样的生意，因为如果TO B做好，一个渠道就会起来，但是品控不好把握，不如标品更好做一些。
从投融资市场的角度来看，农业其实还是一个对创业者来说比较不错的方向。
据统计，中国的农村人口占到全国人口的近45%，整个农村市场规模非常大，相对应的农村的消费收入也非常大；并且，整个互联网也在往农村领域创业方面投资。不管是生产还是农村消费，以上三个环节都上都有突破的机会，也值得更多初创企业去开拓。
同时，农村创业也有一个很大的问题，就是复制性比较大，或者说规模性比较差。因为农村的环境比较复杂，不同地区、地域之间的差别很大，所以农村创业通常需要长期的积累，创始人也需要更耐的住寂寞。
因此，农村创业核心团队，应该是一群出身农村，且在外面闯荡过的牛人，他们对新的生活方式，或者生产效率提升的环节都有一些理解和把握。这样的一个组合，有可能是一个比较标准的创业团队配置。
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