私企内务管理研究/潘文富
虽然说理论解决不了实际问题，但可以用来了解事物的本质所在，有助于理清工作事务之间的关系。创业之前的学习，首先学的就是基本商业理论。
一、商业项目的价值所在
可在三个层面来说：
1，实现盈利，这是商业项目活下来的前提；
2，实现个人目标和梦想，前提是有足够经济基础在支撑；
3，实现社会价值，放眼全世界，商业项目中所蕴藏的技术方法，能推动社会进步。
二、商业项目能产生效益的核心
项目能产生效益的核心是匹配，也就是各类商业因素之间的匹配，诸如老板自己、商业资源、团队、客户群体、市场环境、政治环境、上下游客户、产品与项目等等，这些因素组合在一起的时候，是否匹配，是否有缺漏。打个比方，奔驰车和自行车的核心价值就是代步工具，奔驰车之所以能跑起来，是因为底盘、发动机、变速器等部件都是匹配的，自行车能骑着走，是因为车轮、车架等部件也是匹配的。若是把奔驰车的发动机装到自行车上，或是把自行车的轮子装到奔驰车上，显然是不行的，这倒不是奔驰车的发动机或是自行车的轮子不好而是不匹配。
生意也是一样的道理，不存在什么好人和坏人，好产品和坏产品，好市场和不好的市场，一切之间，都只是匹配而已，能匹配上，能有效运营，才能产生效益。
三、经济学是研究什么的
无论是宏观经济学还是微观经济学，所研究的核心就是三个字：“再优化”。
在商业上，管理效益可以再优化、成本控制可以再优化、团队执行力可以再优化、资源配置可以再优化，总是存在优化提升的空间。就像汽车的油耗，这些年以来，总是在不断的优化设计，使得体积更小、噪音更低、性能更可靠、燃油经济性更低。
四、什么是市场经济
简单点来说，就是四个字：“产品多了”。
一切的竞争、品牌、规划、价格战、促销、创新等等，皆是因此而来，不但是多了，而且是同质化的。若是产品缺乏，或是市面上就你一家做这个独门生意的时候，就不存在这些事儿了。
五、什么是商机
商业是基于某种不对称而来的，例如早期的信息不对称，你知道的货源信息，别人不知道，靠这个就能赚钱了。现在的商机，更多是技术不对称，或是服务不对称。你掌握的技术，别人没有；或是你能做到的服务水平，别人做不到。
六、需求决定价值
价值不是商品本身决定的，而是对应的需求度决定的，有需求的时候，就有价值，没有需求时，价值就难以提升上去，就像一瓶水，在炎热缺水的沙漠里和普通的超市里，需求度不一样，价值自然也就不一样了。
研究商品或是项目时，研究的不仅仅是这个商品本身的价值，而是对应的需求度有多大，这个价值度，很大程度上也就决定了项目的利润空间。
七、先卖人，再卖货
商品本身是死的，也没有哪个商品是完美的，直接卖货，所要面临的问题必然很多，且容易受到与竞争对手的各种比较。再说了，在大多数领域，客户的选择余地都大，这就意味着客户会越挑剔。在这种情况下，首先进行基于商品层面的推进，难度必然是很大的。
应该是先卖人，再卖货，即是对方先能接受你这个人，对你这个人产生认可度和信任，才会愿意与你沟通下去，有效沟通是生意成交的必定前提。所以从逻辑关系来说中间性商机的创业项目，先把自己卖给对方，接下来才是销售工作的推进。
这做生意的最高境界就是卖人，人能卖掉，什么都能卖掉，而做生意的最低要求，就是不得罪人。
八、是赚钱还是抢钱
做生意当然是为了钱，但是这个钱是怎么来的？是赚的还是抢的？
传统的商业思维中，这钱当然是赚来的，怎么赚？客户有需求，我们有产品、有服务、有品牌，可以满足客户的需求，同步产生利润。可是，现在是你有产品，品牌和服务，别人也有啊，别人也能满足客户的需求，那怎么办？只有抢了！如何抢？不断的打磨自己的产品，提升品牌的知名度和美誉度，更好的服务，更快的反应速度，持续研发领先的技术。在竞争对手里抢饭吃中间性商机的创业项目，甚至是干掉竞争对手，扔出他们的尸体，作为自己的地盘。
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