这是刀哥的公众号的第178篇原创文章
前段时间，刀哥读书会的一个朋友，咨询了我一个问题，他说，自己要开一家店，而他这家店的下面一层，是一家比他这家店规模更大轻松创业项目，时间更久的竞争店铺。问我，该如何命名新店，以及如何更好的应对下面这个强力的竞争店？
（文末有彩蛋。）
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其实，如果这位朋友懂营销的话，这个问题他自己就会有答案了。于是我跟他说，你买本《营销管理》来看看，就知道怎么办了。他说，刀哥，你之前推荐的书，我都买了。包括《营销管理》，但是，这本《营销管理》16版，实在是太厚了，而且，对于我这种完全没有学过营销的人来说，读起来自我感觉很没有系统，读一会就懵圈了，怎么办呢？
我说，那你可真幸运，我刚好读完一本新书，是一本非常适合创业者和营销小白读的，保姆级新书。是谁呢，它就是清华大学营销学博士生导师，郑毓煌老师出的新书，《科学营销》。
他一听就震惊了，说，科学营销，会不会很难懂啊？我说，不会啊。因为这本书的核心概念是，把《营销管理》用极简的方法串了起来。整本书，把复杂的科特勒科学营销体系，很轻松直白的就说清楚了，让不懂营销的普通人，创业者，也能轻松掌握。
要知道，就算是像刀哥这样的专业人士，对于110万字的营销管理，大部分也都需要好几年，都不一定读的下来。
但这本《科学营销》，就给了你一个非常清晰的框架，从理解营销的本质，到市场分析工具的介绍，然后是市场战略的应用，再到4p的串联轻松创业项目，最后还会告诉你，中国企业需要怎样的营销等。可谓是把复杂的营销管理给你串起了一个线，你只需握着线的一头，走向线的那头，就能轻松掌握营销的方法了。
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比如，郑老师在书里说，营销的一切都围绕顾客，而顾客购买任何商品，都是因为商品能为顾客创造价值。
所以呢，营销的本质就是围绕顾客价值的8个字：识别，创造，沟通，和交付。穿起来就是一条完整营销的流程线。
第一，识别顾客价值
就是要理解顾客购买商品或服务所满足的深层次需求是什么；
第二，创造顾客价值
就是把能够满足顾客需要的商品创造出来；
第三，沟通或者叫传播也行
就是要把产品或服务，对顾客的价值传播给顾客；
第四，交付，交付顾客价值
就是把产品或服务交付给顾客，这个过程就涉及到了渠道和分销的能力；
比如你现在遇到的问题，该如何命名新店？那么在命名之前，你首先要做的是，要先识别你的顾客，是哪些人，其次，你提供的产品或服务，是不是可以满足他们深层次需求的。然后，通过识别竞争对手的共同点和差异点，来确定自己店的定位，根据定位，再来说，怎样取一个记忆成本和传播成本都足够低的好名字。
再比如，如何应对对手的竞争，那么首先你要考虑的是：分析竞争对手，分析行业状况，然后来制定你的竞争打法了。比如，对手提供物，如果是优质高价，那么你能不能做到同质低价？如果做不到同质低价，那么可以不可以选择，满足更多需求的，低质低价策略等。
也就是说，相对比这个较大的竞争对手，如何利用你的资源禀赋，去满足那些，在竞争对手做不到或者没去做好的地方，而且还是顾客需要的地方呢？
其实，这些内容，在《科学营销》这本书里都讲的有。而且书里的案例真的是又全又新。
比如，rose only ，一生只能送一个人玫瑰的那个品牌。还有霸王凉茶的案例，还有特斯拉，沃尔玛，苹果，华为等大量案例可供你参考学习。
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所以，读完这本《科学营销》，你呢，几乎就能超越99%的创业者甚至营销新人了，因为，他们可能连4p是什么都不知道。，然后呢，你再去读更专业的《营销管理》，心里就有脉络了，需要哪方面的方法和技能，就直接找哪方面的内容即可。事半功倍，指哪打哪。
最后，刀哥给你的药方顺序是，先读《科学营销》，再读《营销笔记》，然后先把《营销管理》当工具书来用，哪里不会查哪里，即可。
听到这里，他开心了，说，终于有本可以让我这种创业新人也能轻松读懂的营销好书了。谢谢刀哥。那么，这本书哪里可以买得到呢？
我说，这本科学营销啊，现在点击刀哥视频链接就能直接购买，官方正版发货，安全又放心。
听到这句话，他呵呵一笑，我秒懂。立刻说：书可以不从刀哥这儿买，但赞，千万要给你刀哥点。他说没问题，给你100个赞。
然后，他又诺诺的说了声，刀哥，其实我也不懂4p。
我说没事，大部分的人都不懂，甚至对营销的理解，都是错误的。但你，已经不同了，当你读完这本《科学营销》，你就已经超越了那些大多数了。
希望对您有启发。
—————-有趣比有钱更重要吧—————-
完
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