在这个阶段，完美日记成功抓住了社交电商平台收割流量，使其品牌声量大幅放大。这也是为什么后来有人甚至称完美日记为“小红书新品牌第一股”。
尔后的两年，它又如法炮制，从淘宝直播到微信私域流量，从B站再到抖音，始终紧跟年轻媒体文化的潮流中心，抢占了一个个山头。
在环境剧变之下，新锐品牌创业团队的反应总是快过守陈的老品牌。一个鲜明的对比是，到2018年双十一时，完美日记的B站品牌官方账号粉丝已有1.1万选择美妆店创业项目的理由，而卡姿兰品牌账号那时候只有区区24个粉丝。
03
能造N个完美日记的团队
经过一番品牌运营积累，也就是从2018年的双十一开始，完美日记突破黎明，展露出其凶猛的增长势头。2019年成为第一个登上天猫双十一彩妆榜榜首的国货品牌。在2020年，登顶天猫“双11”美妆眼影、口红、粉底多个细分品类的冠军，累计销售额破6亿元。
王天石见证了2018年首次国产美妆“破亿奇迹”背后的场面：2018年“双十一”的凌晨两点，他跟创始人们穿着猫王的套装，戴着假发，用Cosplay的方式帮团队打气，别开生面的庆祝后，去楼下吃了碗汤河粉，吃完回去接着干活。
完美日记品牌所属公司广州逸仙电商创立于2016年，黄锦峰、陈宇文和吕建华三位联合创始人均系中山大学校友。据说为了纪念母校的关系，三人有意借用公司以孙中山的字号命名为“逸仙”。
图：左一陈宇文、左二黄锦峰、左三吕建华
对于黄锦峰、陈宇文和吕建华这几个已经身价上亿的创始人，伯虎财经从投资人的视角中探出些许创业不可或缺的品质特征。
其一，是优秀加努力沉淀。
徐小平看重黄锦峰的也正是这一点。在哈佛名校，宝洁名企多重光环之下，这个年轻人为了更长远的目标，能够沉下心用几年去御泥坊修炼内功。
其二，是善用数据懂市场。
选定方向之前，三人满世界跑，日本、韩国、欧美，到处考察线下门店、拜访当地企业，假装给女朋友买化妆品，在国际大牌化妆品柜台一边逛一边向柜姐咨询。他们分析了七八个消费品领域，发现国外成熟市场的护肤品和彩妆是1:1的比例，中国却是9:1。最终得出“彩妆领域比护肤领域更有机会”的结论。
这种沿袭自宝洁的市场敏感与数据分析意识，不仅帮团队拿到了融资选择美妆店创业项目的理由，也驱动着后续市场战略的选择。一个美妆细分品类就在此中爆发。
事实上，在完美日记之后，逸仙电商又打造出了小奥汀与完子心选另外两个独立品牌，证明了其团队品牌运营纯熟，其价值不在于单个品牌的缔造，而在于成为一个“可复制”的新锐品牌高速通道，能实现N倍于完美日记的想象空间。
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张磊眼中的中国“欧莱雅”
2020年11月19日晚10点30分，完美日记母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，股票代码“YSG”，成为美股中国美妆集团第一股。
招股书显示，截至IPO前，黄锦峰为逸仙电商最大股东，持股比例为27.7%。高瓴创投为最大机构股东，持股比例为13.8%。同时，真格基金持股比例为10.5%，高榕资本持股比例为9.2%。
制表：伯虎财经
高瓴创投的高占比令人好奇。黄锦峰曾向媒体记者讲述某次重要的social。那是2020元旦的前一天，在日本北海道雪场，黄锦峰与高瓴资本的张磊滑了一整天的雪，共进晚餐时，张磊说：中国一定有机会诞生新的欧莱雅。黄锦峰也抱着同样的信念，意欲打造互联网时代的新欧莱雅。
在完美日记的案例中，高瓴将自己定义为“一个提供更大视野、实现路径和手段”的角色。
那顿饭局上，从线下店的定位、品类的拓展，张磊都给出了直接的解答。他甚至提炼出完美日记线下店铺的定位是让女生“快速变美”——在卖货之外，应具备社交与造美属性。
图：源自网络
逸仙电商的招股书显示，此次IPO募集资金将主要用于公司市场拓展与日常经营、潜在战略投资与收购、产品研发与技术开发，以及线下体验店的拓展布局。
通过投资收购完善品牌矩阵，通过门店布局锚定品牌优势。这一路径的设置正是以欧莱雅为标杆。
一个新的消费集团正以惊人之速崛起，2017双十一的那一夜，已为过往。
参考文章：
1.虎嗅网:《“完美日记”背后的“天使投资日记”》
2.36氪：《完美日记投资笔记：高瓴如何做VC？》
3.投中网：《刚刚，三个男人书写的“完美日记”上市了》
4.用户说了：《万字长文详解完美日记增长模式：直播、私域、爆品》
伯虎介绍：拥有10年以上互联网经验，某头部大厂前管理者，数个千万级别项目操盘手。热衷剖析商业本质，还原资本真相。如果你和我一样喜欢秋香，那么我们就是朋友。
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