华北理工大学“互联网+”大赛
项目计划书编写要求与规范
中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛是我国深化创新创业教育改革的重要载体和关键平台，是覆盖全国所有高校、面向全体大学生、影响最大的高校双创盛会，七年来，围绕“更中国、更国际、更教育、更全面、更创新”的总体目标，培养了一大批有理想、有本领、有担当的源源不断的青春力量。
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经过前期长时间的准备，相信同学们对比赛都有了比较详尽的认识。那么，在此基础上，我们应该如何做才能力争上游呢？首先，一份规范且自带闪光点的项目计划书，必不可少！好的项目计划书不仅是比赛上的一大亮点，更是未来市场的一块敲门砖。一份有效的计划书建立在充分的准备和构思的基础上，是科学性和艺术性的结合、专业性和规范性的体现，好的创意更需要好的展示。同时，审时度势的参赛项目，也能让你抢占先机。
大赛参赛项目类型：
（一）新工科类项目：大数据、云计算、人工智能、区块链、虚拟现实、智能制造、网络空间安全、机器人工程、工业自动化、新材料等领域，符合新工科建设理念和要求的项目；
（二）新医科类项目：现代医疗技术、智能医疗设备、新药研发、健康康养、食药保健、智能医学、生物技术、生物材料等领域，符合新医科建设理念和要求的项目；
（三）新农科类项目：现代种业、智慧农业、智能农机装备、农业大数据、食品营养、休闲农业、森林康养、生态修复、农业碳汇等领域，符合新农科建设理念和要求的项目；
（四）新文科类项目：文化教育、数字经济、金融科技、财经、法务、融媒体、翻译、旅游休闲、动漫、文创设计与开发、电子商务、物流、体育、非物质文化遗产保护、社会工作、家政服务、养老服务等领域，符合新文科建设理念和要求的项目。
我校学生可参与其中的新工科类项目、新医科类项目以及新文科类项目这三种类型。
参赛项目团队应认真了解和把握“四新”发展要求，结合以上分类及项目实际，合理选择参赛项目类别。参赛项目不只限于“互联网+”项目，鼓励各类创新创业项目参赛，根据“四新”建设内涵和产业发展方向选择相应类型。
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一年一度的“互联网+”大学生创新创业大赛，总体来说对于创业项目类型要求变化不大互联网加农业创业项目计划书，但是我们也要结合实际出发，有所侧重。如何在成千上万的参赛项目中，历经大浪淘沙，依然光鲜夺目，是我们每一位参赛者需要考虑的。避免雷区，不落俗套是第一步。
扣分项分析：
两大俗：二手交易平台，校园社交平台；
互联网方向：平台性质，工具软件；
三大忌：财务分析明显错误，团队结构上来就有财务官、人事官、行政官，企业管理内容靠百度；
PPT制作：直接套模板，动画花里胡哨；
路演：恶俗空洞与项目无关，微电影；
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对于参赛项目来说，我们始终要秉持着一种稳中求进的态度，不可标新立异，过分追求“创新”。一份好的项目计划书，一定是平衡好了项目各要素的要求之后再增加创新点和吸睛点。以下为大家整理了一份完整框架的项目计划书，具体内容可根据自己的实际情况进行调整：
1.项目计划书内容应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确。总体内容包括目录、项目计划书正文、附录、证明材料等四大部分。
2.格式要求：作品一律采用A4(210×297)幅面，标题用二号方正小标宋简体互联网加农业创业项目计划书，正文一级标题用三号黑体，二级标题用三号楷体，正文用三号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，正文用仿宋体。
3.参赛作品涉及动植物新品种的发现或培育，国家保护动植物的研究、新药物的研究、医疗卫生研究、与人民生命财产安全有关用具的研究等内容时，必须由申报者提供有关部门的证明材料，否则不予评审。
4.编写提纲。项目计划书正文包括项目概述等10项内容。参赛者可根据项目特点，对以下内容合理组合、自由发挥。
1）项目概述：包括对所提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。
2）项目前景：描述产业背景、市场状况、竞争环境等；准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。
3）市场调查及竞争分析：在科学、严密、深入的市场调查基础上，分析面对的市场现状，提出目标市场，市场容量估算，预计市场份额和销售份额，客观、全面、合理的分析竞争对手、阐释产品具有的优势和劣势。提供的数据要真实有效，分析方法要科学合理。
4）发展战略：阐释商业模式、发展战略等，结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明项目研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手。
5）营销策略：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。
6）经营管理：介绍生产工艺或服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品或服务质量控制与管理等。
7）管理团队：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8）融资与资金运营计划：包括股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略等。
9）财务分析：主要针对参赛公司，提供关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表等。
10）风险控制：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。
参与大赛的项目计划书需要满足以上的编写要求及规范，特殊的参赛领域需要申报相关的证明材料。综上所述，接下来我们具体来了解下项目计划书的操作流程。
项目计划书结构主要是围绕着项目本身、发展战略、市场营销、财务分析及团队管理来开展。撰写的时候需要多站在评审、投资人的角度出发，不可泛泛而谈，顾客、市场、竞争、收入等分析应该确保数据的相对真实性。
最后我们还需要了解，每个环节下关注度较高的关键点。尽管参赛项目种类不尽相同，细分要求也比较多样，但是通过参考这些注意点，也能管中窥豹，为你的计划书润色并增加竞争力：
1、关键词：执行总结
内容要点：项目或企业背景、项目描述(产品与服务)、市场分析(市场细分与产品定位)、行业竞争分析、管理团队和管理组织情况、财务分析、风险分析等。
2、关键词：公司概况
内容要点：公司基本信息、价值观与战略规划、组织结构、历史经营状况、各项资源情况等。
3、关键词：项目背景
内容要点：项目基本性质、项目的历史及现状、产品或服务及其所创造的价值、市场前景、发展目标等。
4、关键词：产品与服务
内容要点：产品或服务的基本信息特征、优势及其独特的客户价值以及影响产品和服务的关键成功要素(获取成功的承诺与能力)。
5、关键词：市场与竞争分析
内容要点：1、行业分析：行业发展历史、现状与趋势、行业准入与政策环境分析、对产品利润及利润率影响较大的行业发展因素。2、市场分析：目标市场定位说明(细分市场定位)、细分市场现状及需求预测、选择该目标市场的理由。3、竞争分析：行业垄断性、主要竞争对手、竞争策略对比分析。4、SWOT分析：总结性的项目优势劣势机会、威胁分析及结论。
6、关键词：战略目标与规划
内容要点：公司愿景与使命、近期总体战略目标及规划。
7、关键词：研发与生产计划
内容要点：目前研发能力及技术资源优势以及未来研发计划与管理；目前生产条件及生产能力优势以及未来生产制造计划与管理。
8、关键词：营销计划
内容要点：营销目标、营销策略(产品、价格、渠道、促销策略)、客户服务、营销管理、公共关系等内容。
9、关键词：经营管理计划
内容要点：组织结构及公司治理、人力资源管理、企业文化管理、知识产权管理、研发与生产管理(略作说明)。
10、关键词：财务分析
内容要点：1、历史财务状况：公司过去的经营财务状况，并突出经营成果。2、财务预测：假设说明财务预测与分析(利润表、资产负债表、现金流量表分析、财务报表综合分析及结论，即关键财务指标实现情况)3、投资分析：投资效益评价(含投资净现值内含报酬率获利指数分析评价) 及主要结论。4、盈亏平衡点分析：项目在何时并且在什么销售水平条件下，才能达到盈亏平衡点。5、融资计划：融资需求、资本结构、投资回报、偿还计划、投资方监督与管理权限、投资者退出说明。
11、关键词：风险与机遇
内容要点：1、风险分析：资源风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、 成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等分析。2、机遇分析：项目面临的行业及市场发展机遇与良好前景;项目为投资者带来的财务收益与其它回报。3、风险与机遇综合分析项目：面临的机遇以及为投资者带来的收益与回报，相对风险概率的投资价值分析。
12、关键词：团队管理分析
内容要点：突出团队核心成员的个人特长、相互弥补的整体优势以及已经取得的合作成就。
通过对上述内容的阅读，我们已经清晰地了解到了项目计划书的创作要求，一份优秀的项目计划书可以让我们事半功倍，达到超出预期的效果。因此，在众多计划书中脱颖而出，惊艳四座是我们必争的要务。那么我们要如何创作出优质的项目计划书呢？
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