作为十余年企业管理咨询的项目操盘手。看过数千份商业计划书，然后总结下来呢，绝大多数的商业计划书没有抓住创业的核心要素，也没有清晰的理由或者逻辑。
只是罗列了一大堆价值不大的内容而已。站在资本的角度看商业计划书，内容一定要简单明了，突出核心优势以及亮点。
商业计划书也只是融资的第一个环节，必须在短的几分钟时间内，把核心的信息高效率地传递给投资人。
同时，投资人呢，想尽快接到创业者进行深入沟通。从本质上讲，一份商业计划书的核心要素主要由做什么、怎么做、做的怎么样和凭什么我们能做好这四个方面构成。
首先是做什么？我们主要讲清楚三个大的问题，
1，我们是做什么的？包括解决什么问题，解决谁的问题，我们的定位是什么？
2，我们为什么要做这个事？包括用户的痛点、发展的趋势和市场空间等等的分析，能否证明我们做的是一个市场价值很大的事情？
3，为什么我们现在可以做这个事情？主要是实际问题呢，包括像技术啊，供求关系啊，渠道啊，信息啊。基础设施等等运输变化带来的机会。
第二，是怎么做，我们也是要讲清楚三个大的问题，
1，我们是怎么样来做这个事情，包括我们的业务模式、具体的打法、发展的节奏等等。
2，为什么我们必须这样去做呢？包括创业各方的利弊的取舍，商业价值的突出和根源等的分析。能否证明我们的做法呢？
3，其他人是怎么做的？通过比较分析呢？找出值得我们学习、反思和警惕的地方。
第三，做得怎么样好的创业项目具备哪些要素，我们还是要讲清楚三个大的问题，
1，我们目前做的成果怎么样。包括我们的运营数据、财务数据的质量分析，以及和同行业的比较。
2，这个成果的背后是什么？主要是经营质量背后原因的深度分析，能否证明我们具备持续提升的核心竞争力。
3，接下来我们会怎么发展？包括经营目标的预测和理由，融资的金额和用途等等。
第四，是凭什么我们能做好？那我建议啊，我们有几个发生在我们创始人和管理团队成员身上的精彩故事，这个浓缩成标题的方式来反映创始人的创业决心、商业认知和企业家精神等等。
同时也反映。管理团队的专业能力和创业激情。当然了，如果你发现没有这些很精彩的故事的话，那我建议你千万不要急着去融资。
最后我想讲的是，商业计划书只是一个表现形式好的创业项目具备哪些要素，如果创业者做的事情没有更好的去解决问题和创造价值，推动社会真相的进步，那我们的商业计划书写得最好也是无效的。
所以呢，我建议创业者能够深度思考我上面讲的四个方面的核心要素。用心去撰写一份商业计划书，就算不融资呢，也是对创业进行重新梳理和反思的机会。
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