上一篇研究了创业公司融资需要注意什么事项，那么今天我们来探讨一下互联网创业公司融到资后，花钱的正确姿势！
我们都知道美团、京东等互联网企业的模式都是“融资-烧钱-亏本-再融资”的路线，但是并不是所有企业都能在亏本的前提下还估值那么高，还能融到钱的，毕竟投资人不傻！相关数据显示：这两三年是创业公司烧钱最厉害的，也是创业失败率最高的。
为什么？没拿到钱死掉就算了，拿到钱了还死掉的，无非大部分归功于:没有规划好用钱周期，花钱的速度又刹不住，后期融资也跟不上呗。
比如，神奇百货公司在半年时间就花掉2千万风投资金的一大半风投万一创业项目失败怎么办?，最后不得已裁员并宣布阶段性暂停售货。乐视前段时间也频繁遭到资金链断裂问题。还有这几天的圆通事件，部分网点停止经营，等等。
那么，创业公司该如何花钱？特别是刚融到资的公司。
至关重要的是，要规划用钱周期，一般设18个月，实际上可能12个月就花光了风投万一创业项目失败怎么办?，因为产品的设计、研发和投放市场，最短需要6个月，那么真正做产品就很可能只有1年的钱了。但如果设12个月，也许9个月就没了。
接下来就是考虑怎么真正去用钱了，一般从两个层面考虑：
一、业务层面
1、抢占市场份额
要想抢占市场份额，就要做营销，花钱少不了。很多创业公司一开始都会以小惠小利的形式来吸引用户，但要看竞争对手情况而决定花钱的程度。
美团外卖跟饿了么烧钱大战就是很好的例子，为了吸引商家合作、用户下单，不断的发红包券、给商家大额补贴。来个假设：如果美团最多只能补贴100万，但饿了么可以500万，那么饿了么只需花150万做同样的营销，剩下 350万以后可以慢慢来。
2、控制好市场份额的管理半径
市场份额的管理半径非常重要，人手或管理能力跟不上，就能直接判定了创业的失败。
比如，电商A公司要设实体店，在管理能力范围内只能设置10家，但为了扩大市场，设了15个，这就超过了管理半径，从而引起了质量和服务等一系列的问题。
这几天圆通的加盟商停止网点经营其实也是类似的问题，它只通过收取加盟商部分费用来管控，但经营状况是不清楚的。
二、团队建设层面
1、升级核心团队
首要升级的是技术核心、产品核心、业务核心等。有钱了找一个大牛“镇场子”，有利于产品的长期规划。一个好的财务也是必要的，面对业务部门各种理由的要钱，财务可以在关键时刻说NO，帮你守住资金的最后一道防线。
2、合理设置员工薪酬福利
公司融到资，肯定要回馈一起奋斗的成员们，奖金肯定是需要的，能起到很好的激励作用。但是，薪酬福利要确保和工作任务、目标挂钩，让大家继续奋斗。
如这次圆通事件，其中比较大的原因是：对快递员采取了低底薪+送件提成的薪酬制度，没有保险和社保。正如刘强东所说，采取这种手段降低成本，实际上是牺牲快递员的利益，最终损害的是消费者和社会的利益。
而对于办公场地和员工数量来说，租用办公场不需要太高大上，人员尽量做到精简。
总而言之，创业公司花钱应该花到刀刃上，不能拿明天的希望来赌一个“阔绰”！
admin