来吧，向世界做更多展示。
45、当我拒绝的时候，其实我暗示你了。
佛家：都行，可以，没关系
法家：面谈，不见，按规矩
儒家：稍等，抱歉，对不起
道家：且慢，好吧，你随意
46、关于运气和运作：1.有慧根。2.种机缘。3.强修行。
47、领导力是不完美的人在现实的世界中为了有效的实现一些重要的人性价值而进行的挣扎奋斗。—巴达拉克
48、文化属性
l过去生存环境，特别是原生家庭阴影，青春期阴影，以及受到的教育程度，圈子的高度，阶层，时代，有关。
l肖知兴教授在中国领导力大纲中提到的动力系统问题，比如被轻视，被打击，被孤立，被背叛等等。这些都是潜意识和下意识的行为。
l众人，觉者，开悟者，圣人，跟《领导意识》中的心智五个阶段很相像。本质是对规则，灰度，开放，融合（兼收并蓄），主动（使命），的渐悟和顿悟。
l强势文化的意思，就是这个世上没有救世主。弱势文化就是等靠要。强势文化就是实事求是，一切都是变化发展的，随着时间，空间，地点，阶段进行变化。
l丁元英的原型是李彪（缠师） 。有意思的是，跟亮剑的导演张前是好朋友。亮剑精神，就是强势文化。
49、什么样的人能成为企业家？
企业家精神是什么？
一句话总结：不确定性判断！
|要知道世界的终极特征是：不确定性。
你永远不知道明天你会遭遇什么，未来永远不可预测。
所以在现实生活中不存在最优，每个人生活在世界上，求的不是最优，求的是存活。
创业这事，没有成功概率。谁愿意冒险？
不确定性越大，成功越可能属于那些敢于冒险的幸运之人，而不属于那些很理性与细心、太务实、凡事确保万无一失的人。
|做不做才是关键。
“判断”二字，意味着要投入资产、经营企业，意味着要承担风险和不确定性，要有抗压能力。
一个人的价值、真正受到尊重的程度，取决于他愿意为他人承受多少不确定性。那些不愿意承担不确定性情感类创业项目，还将他人置于风险和不确定性之中的人，应该被置于人类金字塔的底部。
换句话说，要想成事，就要找到跟你共同承担不确定性的人，把灵魂投入到“共担不确定性”中去。
1.组织力要求老板放低姿态，身段，深知自己的聪明是个体户和枭雄式的聪明，是小聪明，而是让一群平凡的人做成不平凡的事。所谓小成功靠智，大成功靠德。这个德，其实是组织力，领导力。
2.赚200万的赛道选择与赚2000万的赛道选择是不一样的，要提前考虑选择是做马克思还是毛泽东。这里的前提，是考虑从商业模式的三种下手，做品牌，做供应链，做平台还是做创意。做创意，就是个小手工艺人。
50、战略就是对“心力资源”，“基础资源”，“智力资源”的辨别，取舍，判断，聚焦，配称。
战略的核心在于资源分配；
商业模式的核心在盈利结构。盈利模型=收费模型
1.销售2.体验3.办卡预售4.租赁5.广告6.许可7.经纪人。
51、人生商业模式=能力*效率*杠杆
1.能力需要可怕的勤奋。对比这一点，突然感觉我好惭愧。自我剖析：只做到了勤奋，但不是可怕的勤奋。紧迫感不够啊，或者在一些方面组我满足，自我骄傲。难怪大刘说毁灭人类的不是无知，是傲慢。
2.效率最大的问题是电子产品和杀时间APP的沉迷，包括对生活方式的深度理解不够。以及多重不同任务类型的处理问题 。自我剖析，对于效率工具使用还不错。
3.杠杆是撬动人心的力量。1）团队杠杆。2）产品杠杆。3）资本杠杆。4）影响力杠杆（演讲/写作/建立人脉），自我反思：我在第三第四不错，第一和第二还需要提炼和建设。
52、说几个本质:
53、赵波童鞋说营销要从“渠道+传播”走向“供应链+关系”，今天反复咀嚼，很认同。
思考1：供应链：
品牌商的供应链体系表现为一盘货，经销商的供应链体系表现为端对端（供应和需求）的高效响应，零售商的供应链为品类—场景—需求的深度，宽度和SKU数量，活跃度的管理。渠道是一个点思维方式，供应链是一个协同思维方式。
思考2：关系
我的理解是对目标顾客认知关系，购买关系，履约关系的管理。从这个角度来说，IMC才是正解。认知，认同，认购，认牌，需要对BC两个端口的关系作用产生深刻理解，看到一组数据，一个经销商能覆盖80万C。那么，不同市场地位的品牌商需要多少个经销商，需要多少个KOL，超级IP，KOC，KOS，和KOT来驱动？当年跟何老师卖鱼，驱动了3400个KOL，元气森林是从关键CVS渠道，新消费品牌的梗是20000篇小红书，5000篇知乎，500个网红。
这些个话题有意思，期待同好者交流。
54、所以做任何选择，都先看大赛道、大运势、大因果关系，假如因果本身有问题，或者因果关系不充分、不确定，就尽量谨慎，这不是拼努力就能搞定的。假如因果大方向是对的，那就中途无论多少波折挫折都不要纠结，单纯耐心，静待花开。—麦青
55、格局比认知更加重要，而且是两码事
很多认知高的人，格局不够，大事变小事
很多格局高的人，认知不够，小事成大事
这才是小变大，弱变强.
56、没有什么问题，不能靠跳脱的想象力和超凡的执行力来解决。
57、你对执行力的上限，不会超过你对最佳实践理解的下限。
58、打了胜仗，复盘才有组织意义，把胜利刻入公司基因。
59、不忘初心，保持迭代-苗哥复盘
60、穷人抬不起脸来，富人弯不下腰去—小许总复盘社区团购
61、见路不走
62、大部分人思考只在一级目录情感类创业项目，少数人在三级目录，能细分到五级的是稀缺能力，代表者认知力与心力的一以贯之。
63、争做最好是一种病。
64、考虑资源与机会的是职业经理人战略。以梦想和机会结合，不考虑资源的是企业家战略。拒绝诱惑，拒绝不相关的机会是一种巨大的能力。
65、互联网创业者，每天就干三件事情，一年后很滋润
66、创业是逆水行舟的过程是对抗熵增的过程，是寻找第二座山的过程。
67、创始人经历过膨胀，而不膨胀，是一种心力的考验。聪明人都有能力，但不一定有认知力，认知力都卡在基因，圈子，野心，为人，格局上。心力卡在情感，情绪，情节上。1）拿过大钱。2）成建制的干过大事。3）见过更牛逼的人。4）见识过大的风景和山峰。
68、张磊在《价值》中写到：“一个人如果觉得自己很成功了，往往会开始走下坡路；一家投资公司如果认为自己躺着都能赚钱，往往会开始舍本逐末，追求虚无缥缈的东西。”
69、创业公司负责试错，中型公司负责验证，巨头负责清场，流量通杀一切，社会达尔文很残酷。
70、所谓主动利他，是向左右兼容。所谓被动利他，是向下兼容。
只有深度思考，才是兼容自己。在路上，不放弃，聚焦一点。
71、记账。
记账是一种思维模式，很底层，很重要。所有的经济活动都必须以记账为前提，形成信用证明，利用的是时间和空间的不可篡改性。写日记的本质是日常记账，新闻的本质是社会事件的实时记账，修史的本质是世界变迁的连贯性记账，教育的本质是学习经历和成果的记账，修行的本质是心性炼达的记账，相亲的本质是三观记录的对账。就连上天堂入地狱，都是阎王爷拿着《生死簿》记账对账的结果。记账，是对人性善变的约束，是确定性流通品的打造。人生没有白走的路，每一步都算数，举头三尺有神明，人在做天在看，记账无处不在，只不过是谁在记这笔账，又是记了谁的账。
72、股东关系4度。
信任度，亲密度，成长度，稀缺度。
信任度决定了开始和基础，解决了方向问题。人品，靠谱，标签。
亲密度决定了舒服感，衣食住行是否彼此喜好 ，容忍甚至欣赏彼此的恶趣味。即相敬如宾，又臭味相投。
成长度决定了彼此信息颉取，加工，结构化，一致性的差异。
稀缺度决定了不可替代性。跟资源，板块，战略重要性排序，品牌，IP有关。
73、产品能力就是训练一个人：判断信息，抓住要点，整合有限的资源，把自己的价值打包成一个产品向世界交付，并且获得回报。
75、认知成果比商业成果更加重要。一般来说，认知成果—商业成果—扩大商业成果—站稳—收割现金和利益。
76、错误决策的两大元凶：
贪婪，虚荣，自我，恐惧，骄傲。下属，朋友，投资人，客户都看得到，感受得到，唯一就是自己看不到，我称之为自嗨。
赛道选择，核心用户的选择，产品方向的选择，商业模式的选择，增长方式的选择，合伙人的选择，股权分配的设计，融资节奏的安排。每一个都是关键决策，一着不慎，满盘皆输。
77、科学创业七大关卡：
1.品类创新，2.模式创新，3.股权设计，4.价值验证，5.品牌定位，6.增长验证 ，7.团队建设。
78、不要假装努力：
不要把精力都放在下班后的时间，而是要在上班的时候更加努力，从长期来看，大多数人上班的时候好好做事带来的价值与收益的确定性，要远远超过你下班后的努力所带来的收益。
你要知道，决定你价格的不是你的价值，而是市场的供求关系，你值不值钱并不取决于你拥有屠龙之术的水平，而是取决于对方需要你的程度以及你可被替代的可能。所以，我们要成为的不是稀有，而是稀缺！
稀有是努力，稀缺更多的是选择！
任何的竞争，终极是思考的竞争！
BY赵波
79、无效社交的本质，不值得。
绝大部分的思维碰撞，多是行业常识个人化理解表述的散漫外溢和老调重弹。不学会知识或思想如何立体裁剪和设计缝制，想法和做法就永远是两张皮，而且想事的人和做事的人都浑然不觉，各持己见，彼此失望。所有商业、企业和个人困境的无解，俱源于此。总之要突破，必须牢记一句话：改造我们的学习。
80、找到自己的庄家模型。
做时间的朋友”，这句话最早来自赌场。因为庄家总是具有 “微小但确定” 的优势，所以他们的商业模式在第一天就是时间越长对他们越有利。如果一个人想要做时间的朋友，他/她就必须找到自己的 “庄家模型”。
81、灰度管理。
博瑞森作者群的吴老师说，［能人骨干］就要裂变式创业，［常人主流］就要洗脑刷新，［庸人多数］要么淘汰，要么训练执行力，深以为然。站在人性的角度来讲，其实人与人之间分圈层也分得特别严重，不同频的，三观不匹配的，投机的，鸡贼的，没有底线的 太多。今天一个生死之交的兄弟批评我，不善于拒绝人，老是想着对别人好，其实是不对的。然也！以后东哥可能就比较容易怼人啦了哈，不客气了哈。
82、啥叫先进性。
读书的竞争力，来源于畅销书畅销之前，你已经读过了。
商业的竞争力，来源于别人开始实践、追风，你已经做成了。
交往的竞争力，来源于别人在大会上听演讲，你们在私下聊天。
83、高管和合伙人的区别就在于有没有“创业之心”。变化，挫折，动力三个角度能看出适合做合伙人。
84、三分天注定，七分靠打拼，成功是个概率事件，做好时间的朋友，投资健康、阅读、信誉、信用，投资资产而不是负债。
85、大冲突激发大需求，大需求酿成大趋势，大趋势带来大机会，大机会催生大人物，大人物创造大产品，大产品汇成大时代！
86、一个毛粉看待创业：
打破一个旧世界，建立一个新世界。
这是一个创业者的终极目标。这也是一个品牌的终极目标。
这也是一个新商业创新者的战略。
不要笑他前期没团队，没组织，没资金，不会说英语，没有漂亮的衣服，当然，他也不会永远正确。
只是他有信仰 ，有调研，有使命，有抱负。他从来不唯书，不唯上。
实事求是是他留下的唯一基因。
PS：我是他的粉丝，毛粉。
87、普通的创业者资质平平是常态。能否在把握机遇，撕开机会，获取资源以及个人秉性之间形成电光火石，大海沸腾的化学反应很重要。
88、企业家的角色分为四类：协调者，套利者，创新者，承担不确定性。
职能是协调关系，要素 ，资源。
然后捕捉高卖低进的机会，打破现有秩序和市场均衡进行创新，提前为未来去承担资产配置。
不依赖计划行事。果断，开明，控制内心的冲突，发现正确的因果链。
发现系统的变量的反馈回路，因为系统是由变量/要素和连接关系构成的。
当找到核心上要要素/模块的因果链，增强回路，调节回路，滞后效应的时候，看看是否属于闭环的连接关系。
89、数字化经营的目的是，通过数据关系，看透变量，关注“核心存量”，流量增速和周转时间。建立BI数据指标的目的是透过指标看变量。
90、零食很忙宴周的创业启示。
91、商业模式与增长飞轮
商业模式，是经营者本人思考总结了经营者脑海中“与企业结构相关的计划”的设计图。经营者必须整理好“想这样做”的想法和“这样做就会变成这样”。
以“战略模式”为设计商业模式的出发点。本质是以顾客为中心，1）提高对顾客而言的价值。2）争取在与对手的竞争中保持胜利。
设计一个可操作的逻辑，这个逻辑要找到正反馈的关键环节/模块作为闭环点。比如华为赢单的三环结构，李俊锋兄说的1.2.3板斧。柯林斯的亚马逊增长飞轮。
逻辑发生改变后，价值主张就会发生改变。只要前提发生改变，逻辑就会随之改变。
92、城市基因是一个创业者要考虑的。
杭州一聊互联网，三句话不离卖货
上海一聊互联网，三句话不离金融
北京一聊互联网，创新，模式，增长
深圳一聊互联网，必须能赚钱
东北一聊互联网，今天涨了多少粉
长沙一聊互联网，团长，团长，团长！
93、抵制无效学习
领教工坊创始人肖知兴将这种无效学习的行为方式分成了三类：
干货式学习
自嗨式学习
鸡汤式学习
看了一些同行搞的流量红宝书和逐字稿，基本上没啥卵用。一种自吹自擂的信息乱流，没有结构，偷换概念，逻辑不通，关键信息不全等等。当然，从二手资料收集的角度来看，个别数据有一点参考价值。在这上面花钱超过一顿饭钱就差不多了。
94、每个新领域，都有知识曲线，要敬畏边界。
95、所有新消费是伪命题，所有品类值得重做一遍。
96、笃定感。
笃定感来自于找到自己的事业，属于一种自由感。
人生有三种自由，一是放纵的自由,二是自律的自由，三是创业或者确定大目标之后的自由。
这个事业可能是品牌，也可能是零售，还可能是连接器。
湿湿的雪，长长的坡道。
97、殉道者是纯粹的人，对于开拓新世界要向殉道者一样的虔诚，置之死地而后生。
98、在每一次创业中，都要提前屯核心技术，核心认知，核心团队，核心人才和核心机缘。
99、搂草打兔子是一种运营效率领先的比较优势，不管是供应链还是社群平台，突破关键节点之后，搂草打不到兔子后，怎么办？
第一次爬坡过坎是线性增长和某一阶段的指数增长，卡住了，再想突破，可能是在颠覆性增长方面下功夫了。
100、时代红利，每次不过三年。第一年要爆，第二年要红，第三年要思撤。
下一次，你抓住什么？
最后，唠唠叨叨了这么多了，该是做个总结的时候了。
上面讲的都是废话。
干吧。
一两次的胜利无法征服人心只有持续持久的胜利才可以。
admin