最近李R还是加急弄工作上的样板,年初争取再加把劲,希望能给公司带来更好的效益.晚上偶尔有空才一点点积累把文章写出来,现在坚持写文章,那不是事.这已经是李R生活的一部分了,由习惯变成兴趣,那是很开心的一件事,就好比创业者喜欢做自己感兴趣的事业就越容易成功~
(此文章已加入公众号”全部文章”里面的三个栏目”灯饰照明工艺”;国外品牌”;”心得领悟”里)
通过灯灯搬运工这个平台,每天认识到不同的人,不同的人带来不同的信息,李R更愿意倾听他们的故事,汇总了他们很多经验和总结!十分感谢大家对李R信任!
今年是李R从业灯饰照明行业已经今年第九个年头了,李R自己也不断总结他们在行业上的成功和失败,自从做自媒体人以来,接触了越来越多的灯饰照明的创业者和网络大卖家,有成功的;有失败的;李R听多了,看多了,感触多了,…
其实每个人的成功并不是偶然的!
这次李R想从旁观者角度来总结灯饰照明创业遇到的几个大问题.逐一分析;虽然李R资质阅历还不够,没真正创业过.只想从这个文章的例子谈谈古镇创业的艰辛和无奈.
让大家避免别人犯过的错误,自己能认清前面是一堵墙,成功原来躲在转角.
第一:资金-周转
为什么把资金这个问题放在第一位呢?因为很多创业者忽略了当是灯饰照明这个行业的痛点,就是支票和月结的问题。
在星光联盟李R和VIP会员燊兄去拜访关注灯灯搬运工的网友啊贤 ,90后的美女孩子,已经是装修豪华门市的老板,她谈的自己创业怎么辛苦也熬过来了,就是资金周转是她忽略很失误的一点;
有个做低压灯厂曾经失败的一个李R老同事,刚刚开始创业,用了自己资金全部投入生产,最后出货遇到小问题,客户给的支票没到账,月结的账又要不回来!他当时红着眼都想准备去银行打劫的.听到这些,遇到资金紧张的人都会感到切肤之痛,
最后他资金链一断,工厂只能倒闭清算了!他跟李R说过,如果你有100万的现金投入,你就要最小准备200万的现金流!
大部分是盲目扩张,步子跨的太快太大!先保证活下去,才再谈发展！
第二:诚信-信誉
说起生意讲诚信，感觉大部分温州的真的是挺靠谱的,
这个不单是生意伙伴说的,连给他们合作打过工者的都这样说过的,李R出来工作这么多年就换过三个厂,其中在古镇的两个厂都是温州的老板,
现在有个古镇厂家联盟,联盟里面有厂家全部集合了不诚信经销商的黑名单!
还有设计圈子里面也有黑名单厂家老板(名单有点比较个人偏见)
随着国家征信系统的建立,不讲合同,不受信用的终会自己吃大亏。
大家还记得上年古镇圈子疯传的一个视频,一个外地懒帐的客人,在古镇给厂家抓住了猛抽她的脸,那厂家边喊边打:15800元,我要做多小灯呀!
这句话道出了多小灯饰照明厂家老板的辛酸呀!
诚信讲多了,信誉就建立起来!个人和品牌的信誉一但建立起来,是很有价值的!
李R自己也认为讲信用是做人的最基本!
第三:方向-定位
在古镇创业很多的老板,大部分是三年一个转个方向,或者更快的一年转一个品类;灯饰照明的大部分是竞争无度,只有把这个品类做得死了,大家才放弃;又换另一个品类继续做死它!
有位也是天猫大卖家也是我们VIP会员宾兄,很早就上全铜美式,前几年能有几千万的年产值,和李R聊起TB上的全铜美式灯,打开手机一搜,全铜美式灯,说．5头-388怎么做出来的呀？直接就打死铜灯了，大家都没得做了！？
做事业就要先定位准确，方向明确，这样生意伙伴更紧密，员工更忠诚；乱折腾，没长久！今天市场美式灯好卖，马上弄；明天中式灯也火，马上做！
小厂换方向好调头，稍微大点的厂一转方向定位，苦苦经营的生意伙伴，稳定的生产供应链，会慢慢流失，还有年底清理出来的之前的库存配件，又是损失一大笔钱！很多厂家就是不断换品类，换方向，之前赚的利润就是这样慢慢消耗掉了！
创业中认认真真想请方向和定位，做便宜的也有人赚钱；做质量差的也有人赚钱，只不过是赚的是快钱；做质量好的灯具创业项目，服务好，款式好的可能赚的长久钱！有的做设计师渠道;有的做工程渠道;有的线上渠道;有的经销商渠道等等…..
符合你的价值观，符合你的利润就是好方向，即使风口来了，也能顺势而为！
第四:专注-专业
在利Ｘ灯博中心的第十五届中国灯都产业高峰论坛，会上的欧Ｘ照明董事长王耀海、琪Ｘ灯饰董事长袁仕强、新特Ｘ董事长孙跃、宝Ｘ灯饰董事长王桂枝、金Ｘ照明总裁史佛兰、雷Ｘ照明总裁张鹏，圣嘉佰Ｘ董事长 胡绵仁,
有哪位不是专注自己行业十年以上的，欧Ｘ和雷Ｘ专注家居照明;琪Ｘ手工玻璃灯饰＋个性现代灯饰;新特Ｘ现代家居装饰照明;宝Ｘ和金Ｘ照明全铜灯饰＋酒店工程.
虽然现在他们企业做大了，有实力开始兼并了一下其他品类，但是他们专注专业自己的品类，是他们最好的品牌口碑，都是在自己专业的品类上打好了坚定的基础，后来才发展壮大的，
这么多成功的事例摆在大家前面，浅而易懂的道理大家都知道，
为什么还是很多人还会走弯路灯具创业项目，因为耐不住寂寞，人很容易浮躁，想一下子赚快钱，赚大钱！
你专注了-客户才相信你是专业的! 你专业了-才更有竞争力的利润产品!
第五:眼光-学习
领导者的眼光,是企业发展上的关键,市场看不准,流行方向没把握好,一下子不注意把企业引入深渊,
为什么别人能眼光准确独到,提前发现市场,提前布局,赚第一桶金呢?
就是别人能学习,今年4月份的米兰展,也是灯饰照明人学习的好时机,包括有开发能力的厂家,每年的欧美展会都是必去学习参观的地方,
李R毕业工作第一间工厂东莞宝X,王桂枝董事长,经常去国外大厂参观,找搭配找灵感,不断跟国外设计师学习!
还有雷X照明,王东雷董事长,李R去珠海面试复试时,星期天还在等着我们,不断问清了解我们的灯饰工艺和市场看法!
这些大企业老板,年纪这么大都每天学习上进,就是不能落后市场变化,
每个人都要不断学习,才有独到的眼光!
第六:款式-设计
这一点说到李R老本行了,毕竟身在设计师圈子里多年了,在灯饰照明市场,其实想原创设计是前期投入巨大的,就上一期李R写的文章:,这个保护原创和鼓励原创是循序渐进的过程,按现在市场实际情况来说,如果没有建立自己的稳定的客户群,刚刚开始创业时,还是从改良设计来的更好,而且在古镇一定要有设计的款式有量化产品,在古镇,如你的产品要是没量,等于扯谈,就算你给单价高,人家也不弄!
做精品,做品牌真的要你是土豪前期烧钱,或你有完整可靠的设计+生产供应链.
做句很实际的话,灯饰照明设计研发可以说占企业战略里的50%,新颖款式离不开前期是设计,结构安全离不开前期的设计;生产便捷离不开前期的设计;采购效率离不开前期的设计,售后问题离不开前期的设计;营销推广离不开前期的设计等等,
所以一个对市场敏捷反应,精熟整个生产链,物料节省的好设计,千金难买呀!
第七:工厂-生产
说起工厂就是生产供应链的整合优化,开过工厂的都知道生产库存和物料呆料的问题,就是老板焦头烂额的问题,也是利润静悄悄消失的原因,
还有做线上的,大部分不做生产,都是选择供货商家做库存,确实方便快捷,但质量无法长期稳定保证!严重增加售后成本.
最近这段时间,和李R探讨过的都是在天猫比较大的店铺,也是我们的VIP会员-燊兄;宾兄.
燊兄准备星光联盟拿店,开始市场考察和策划线下品牌logo;
宾兄准备想自己创业设计研发自己产品的品牌公司;
如果转移线下的,没自己能把控严谨的生产供应链和质量控制,根本无法做出好的产品质量,而且线下的市场,是放在客户眼前能看能摸的实物产品,不是美工处理过的相片!
市场是残酷的,一旦质量不稳定,售后问题更多,以后无法再建立更好的品牌信誉!
工厂6S,李R最有感触的,从原来的无视到理解再到认真学习,
工厂6s,李R听过不同的公司培训过,之前的都是开会演讲,这个最后一次的这个培训公司是效果最好的,是实实在在根据工厂实质情况,现场改变方位,改变工作场所,工作效率真的提高很多!仓库备料,生产顺利,这个就是创造的是公司大大的利润!
第八:身体-健康
很多人创业后，最大的变化就是精神压力大、工作节奏快、公关应酬多、经常熬夜、缺乏体育锻炼，用玩命的方式工作是很多创业者的常态,甚至会放弃原有的一些兴趣爱好，主要的借口就是“没有时间”。
坚持做一件事,先从小事试试,李R亲身体会到,如写文章,坚持一年以上,就会成为生活习惯,再坚持做其他事情,顺其自然,容易多了!
别真不当身体一回事,你不单是事业的保证,而且是家庭的支柱!
李R作为打工者身体也受不了天天坐着设计,李R现在就算加班回来,也要回去跑步半个小时,因为你要想象,自己锻炼身体就是给自己免费的最好的打针,吃药呐;不要到时再等真的来!
李开复癌症病愈的第一个感悟是：健康比创业更重要!
希望每一位创业者都能找到放松自己的方法，调整好心态再出发.
特别做淘X的兄弟姐妹们,李R最体会到你们的艰辛,接触会员-成兄,现在一个人弄C店+阿里店+天猫店!谁不想请一个团队?!还有古兄,也是一直那么高瘦,
各种原因实在也是无奈的选择!
当你创业时或准备创业,遇到了顶不住的压力时,
尝试安静下心.听下~
[Beyond -光辉岁月]
年月把拥有变做失去
疲倦的双眼带着期望
今天只有残留的躯壳
迎接光辉岁月
风雨中抱紧自由
一生经过彷徨的挣扎
自信可改变未来
问谁又能做到!
还有品牌认知,渠道建立,营销推广,尊重员工,团队合作等等都与创业成败都有很大的关联,这些因素都是相互相成的,互相影响制约的.
做事业如做人!
只是李R资质阅历有限,不能一一详细分析,希望能与更多的网友请教,探讨.
创业道路上—-大家-共勉!
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