粉哥导读：随着《“健康中国2030”规划纲要》的提出，我国国民对健康的诉求不断提高，加上Z世代是“惜命如金”的一代，“养生”被他们视作一种潮流的生活态度，各类营养品广受关注，特别母婴类。奶粉智库数据显示：仅8.33%的家庭没有补充营养品，5.11%的消费者每月营养品消费在1000元以上。
健康营养意识加剧
各类母婴营养品广受关注
孩子缺钙、缺锌、易腹泻、便秘、过敏、大脑发育、视力发育、易生病等常困扰很多家长，而中国家庭根深蒂固的让孩子赢在起跑线的育儿观念，营养品成关键。常见的母婴营养品，如钙铁锌、维生素D、益生菌、乳铁蛋白、DHA、叶黄素、膳食纤维等受到消费者密切关注。
从数据来看，家庭中对维生素D补充率最高，为68.14%，益生菌、DHA、钙铁锌、乳铁蛋白依次为44.7%、42.74%、38.44%和22.69%，仅8.33%的家庭没有补充营养品。可见，家庭对母婴营养品的认知度较高。
不同年龄阶段的父母对宝宝营养素需求差异较大，比如95后对于益生菌和维生素D的需求高于85后、90后。益生菌的需求依次为49.72%、44.96%、41.38%，维生素D的需求依次为63.06%、72.95%、75.97%。可见，目前维生素D的普及程度在提升。
值得注意的是，90、95后宝妈在营养品的其他需求上高于85后，“其他”营养品选项包括维生素C、蓝莓叶黄素、维生素A、鸡内金等。可见，90、95后宝妈对营养品的需求更加多元。
从奶粉智库后台近期留言数据来看，关于维生素D、乳铁蛋白、益生菌、DHA、钙铁锌的咨询依次为150条、1640条、2200条、1100条、1200条以上。一方面，出生后就需要补充维生素D在消费者心中的意识已经很高，钙铁锌作为基础营养，只要宝宝缺乏，宝妈就有意识补充。乳铁蛋白、益生菌、DHA等营养品，咨询的用户更多。这也说明，消费者对这类营养品的接受度增高，但同时也存在不知道如何选择的难题。
营养品具备高消费潜力
乳铁蛋白、DHA、益生菌花费更高
在补充营养品的意识不断提高之下，家庭在营养品上的花费也比较高。从调研数据来看，每月营养品消费在200-500元之间的被调研者占比最高，达到39.31%；70.61%的家庭营养品月度消费在200元以上；月度消费在500元以上的占比31.3%；甚至有5.22%的消费者每月营养品消费者在1000元以上。可见，在营养品上，消费者具备高消费潜力。
哪些营养品占据高消费呢？数据显示，如果一个家庭的营养品消费在1000元以上，花费在乳铁蛋白上的占比最高，达12.9%宝宝营养品，其次为DHA、益生菌、钙铁锌、维生素D，占比依次为8.49%、8.35%、8.09%、5.17%；而花费在800~1000元的家庭，乳铁蛋白、DHA、益生菌依旧是花费占比最高的3个单品。当然，这与营养品价格高度相关。数据显示，目前母婴营养品中乳铁蛋白售出均价达375元/听，其次为DHA，为275元，再次为益生菌，为186元。
从另一个数据来看，随着月龄的增大，每月高于200元的占比依次为62.05%、70.53%、71.64%、76.86%。可见，随着月龄增大，消费者在营养品上的消费更高。
结合不同阶段婴幼儿奶粉消费数据来看，1500元以上消费占比最高的是0~6个月；在1200~1500元消费区间最多的是7~12个月；在1000~1200元消费区间最多的是13~36个月。在一定程度上，这样的奶粉+营养品消费结构，无论是对渠道还是对品牌而言，都是利好的。
强意识+强消费力
营养品有望成为母婴行业的新增长
在补充意识增强和消费力增强的双优势之下，母婴行业如何实现新增长？从母婴渠道来看，目前营养品的总量较小，占比较低，销量约为奶粉销量的11%，占门店总体销量的5%左右宝宝营养品，且以乳铁蛋白、DHA、益生菌、蛋白质、钙铁锌、维生素等为主。可见，母婴营养品想要获得高增长，还有很长的一段路要走。下面结合产业端、企业端、品牌端、渠道端、消费端，提出目前营养品存在的机遇与挑战！
从产业端来看，婴幼儿的营养品主要涉及食品、凝胶糖果类，儿童、成人、孕妇等人群的营养品品类还多了保健食品，这个品类监管相对更为严格，实行的管理模式为备案相结合。随着监管的加强，营养品市场进入了一个逐渐规范的阶段；
从企业端来看，随着营养品散发出的广阔机遇，无论是专门的营养品企业和奶粉企业都开始向营养品发力。比如像安琪纽特、汤臣倍健、纽曼思、童年故事、智灵通、洪龙、脾牛、修正等营养品企业，也有像飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、澳优、健合、圣元等乳企加码营养品，打造奶粉+营养品战略，为企业长期发展提供更多机会；
从品牌端来看，目前行业仍然存在准入门槛较低，品牌数量众多，产品集中度较低，这也造成了产品品质良莠不齐；不过混乱之下，必有脱颖而出之辈，这对所有品牌既是机遇亦是挑战；
从渠道端来看，随着营养品市场规模提升，各渠道发展不均衡，母婴渠道重视度不足，还需持续培育。另一方面，由于消费者对营养品认知程度参差不齐，从业者的专业度成关键；
从消费端来看，国民对营养品没有系统的认知，缺乏有效的科普教育，部分消费者对营养品存在错误认知。
在强意识+强消费力的助力之下，在国家监管力度提高之下，在各大企业的加持之下，在品牌加强自身品质之下，在渠道的重视之下，目前营养品市场进入了一个逐渐规范的阶段。企业想要做好营养品市场，不仅需要推出符合消费趋势的产品，更要加强产品力、品牌力以及渠道力，这样才能走得更加长远。此外，市场洗牌倒逼着行业转型升级，这既是机遇又是挑战。
今天的文章到此就结束啦！如果您还有疑问，可以在文末给我们评论留言~当然，如果大家不知道怎么选奶粉，那就早点学会用奶粉智库，非常好用，快去关注吧。
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